CATEGORIAS

32 Ideias de Geração de Lead Para a Sua Próxima Campanha de Marketing

geração-de-lead
Pronto para ver o topo do seu funil cheio de leads? (Foto por Ivelin Radkov/Shutterstock.com)

Como profissionais de marketing, gastamos quantidades absurdas de tempo e de recursos criando conteúdo e planejando campanhas. Para muitos de nós, o objetivo final é geração de novos leads que eventualmente se tornarão compradores.

Sabemos que um fluxo constante de leads é um componente essencial para manter um negócio funcionando – mas desenvolver maneiras originais e eficazes para atrair e converter leads qualificados é mais fácil na teoria do que na prática.

Que tal um pouco de inspiração?

Aqui apresentamos 32 ideias comprovadas e possíveis de serem feitas para reforçar seus esforços na geração de leads.

Otimizando sua Landing Page para geração de Leads

1. Crie um vídeo do produto

52% dos consumidores dizem que vídeos de produtos os ajudam a tomar decisões na hora de comprar. Por que não explicar sua oferta de uma maneira que fale com a maioria?

De acordo com este estudo de caso (post em inglês), vídeos com explicação do produto podem gerar leads a uma taxa de até 33%. Quando feitos da maneira correta, os vídeos nos mantêm engajados e podem nos inspirar a agir.

Vídeos de produtos não precisam ser longos e complexos, e com ferramentas como Samba Tech e Animoto, eles estão, a cada dia, mais fáceis de serem feitos. E caso não saiba onde começar, a equipe da VideoXpress pode te dar uma ajudinha estratégica.

2. Não mencione a palavra spam!

Um teste executado por Michael Aagaard, demonstrou que incluir a frase “100% de privacidade – nós nunca enviaremos spams para você!” no formulário de registro reduziu as conversões em 18%.

Exemplos de geração de leads: Spam

Reforçar a ideia de privacidade não é um problema, mas tente fazer isso de uma maneira divertida sem utilizar a palavra “spam”.

Caso tenha dúvidas, faça um teste A/B para garantir que seus formulários de cadastro estão otimizados para conversão.

3. Tente o teste de apertar os olhos

Aperte os olhos (ou tome algumas doses de whisky, o que preferir) e então olhe para seu website. A o botão CTA (a chamada para ação) se destaca?

Neste estudo feito pela Blastam.com, um site de viagens testou o CTA na coluna esquerda contra um CTA mais contrastante que passou no teste de apertar os olhos. O resultado foi um aumento de 591% nos leads.

Lead gen examples: Squint test

Vá olhar suas landing pages apertando os olhos, agora!

4. Ofereça menos escolhas

A Lei de Hick afirma que menos escolhas significam menos confusão – e menos confusão significa mais leads. Este é o motivo pelo qual você deve evitar confusões e apresentar um único CTA (post em inglês).

O MySiteAuditor.com reduziu as opções na página de registro para um teste gratuito de seis para uma e observou um salto de 25% nas suas taxas de conversão.

less-choice-lead-gen
Fonte da Imagem com link para o estudo de caso em inglês.

Marketing de Conteúdo para Geração de Leads

5. Use gated videos

O “Turnstile” da Wistia.com (fonte da imagem) permite que você adicione formulários de registro de e-mails em seus vídeos. Você pode até configurar o formulário para aparecer junto a um CTA escrito.

Lead gen examples: Gated video

Quando a Wistia comprou o Facebook Ads para enviar tráfego para suas campanhas de vídeo (comprado a $1-2 por clique), eles observaram um aumento de 11% em suas conversões para teste gratuito.

6. Faça excelentes artigos que as pessoas possam baixar o pdf em troca do e-mail

Quoteroller criou uma lista de diretórios de SEO na Austrália, que recebiam mais 800 visitas por mês, mas não geravam leads.

Depois de adicionar a opção de fazer download do post em formato PDF em troca do endereço de e-mail, a postagem teve um pico de cinco novos leads por dia e resultou em 200 novos assinantes de e-mail até então.

7. Otimize sua página “sobre”

Independente de como você chame a sua página “sobre” ou “equipe”, ela é muito importante para os seus negócios. É nela que as pessoas veem quem é você e do que está falando. É também um ótimo lugar para colocar uma chamada para ação.

Lead gen examples: About page

Jen Havice escreveu essa magnífica postagem (post em inglês) sobre como gerar leads em sua página “sobre”. Sugere incluir uma (PUV) proposição única de venda sólida em seu título e quebrar o texto em porções menores, guiando seus visitantes para onde você gostaria que fossem em seguida com um CTA convincente.

8. Escreva em seu blog consistentemente (faça isso de verdade)

Esta é velha – hoje já sabemos que escrever em blogs é eficaz para gerar leads. Apesar disso, poucas empresas tem um calendário de conteúdo forte e consistente (a maioria desiste se não vê resultados no primeiro ou segundo mês).

GoodbyeCrutches.com é uma loja online de scooters para joelhos e outros acessórios que ajudam a eliminar a necessidade de muletas. Eles estavam tendo dificuldades para motivar tráfego e vendas através de propagandas tradicionais.

Eles montaram uma agenda de conteúdo de seis meses, escrevendo em seu blog todos os dias. Seis meses depois, o tráfego orgânico havia dobrado.

Lead gen examples: Blogging

Mas lembre-se, uma vez que você garantiu tráfego para o seu blog, seu trabalho não terminou. Seus leitores demonstraram que estão interessados no que você tem para oferecer, mas ainda não estão em sua lista.

Torne o próximo passo fácil para eles, adicione chamadas para ação relevantes nas suas postagens no blog. A Unbounce faz isso muito bem, com CTAs focados em cada uma das categorias de seu blog. Se o leitor está interessado em uma postagem do blog sobre PCC, é provável que também se interessem por um e-book – e estejam dispostos a dar seu endereço de e-mail em troca disso.

ppc-lead
As postagens na categoria PCC no blog da Unbounce levam ao CTA de um e-book com o tema PCC.

Se estiver procurando por maneiras de melhorar seus esforços otimizando seu blog para gerar leads, este artigo é um ótimo lugar para começar.

9. Crie e otimize conteúdo evergreen

Postagens super especializadas levam muito tempo para serem escritas, mas podem valer a pena em longo prazo. Se moldá-las corretamente, podem se tornar pilares de conteúdo que continuarão a atrair tráfego muito tempo depois de sua data de publicação. Considere a captura de tela abaixo, a qual mostra o tráfego de uma postagem no blog da Interact chamado “How to Make a BuzzFeed Style Quiz (Como Fazer um Questionário no Estilo do BuzzFeed) _ (exemplo em inglês).

Lead gen examples: How to guides

Com um fluxo constante de tráfego surgem as oportunidades para geração de leads.

Em uma postagem sobre otimização de conteúdo antigo do blog para conversão (post em inglês), David Cheng compartilha como identificar os conteúdos evergreen em seu blog. Depois de fazer uma auditoria de conteúdo para determinar quais postagens continuam a gerar tráfego, ele sugere atualizar postagens populares com CTAs que levam a companhas importantes de geração de leads.

Utilizando Mídias Sociais para Gerar Leads

10. Identifique leads no Twitter com Followerwonk

No Twitter, você pode pensar nos leads como se fossem frutas. Algumas estão maduras e prontas para usar seus produtos, enquanto outras precisam de tempo e nutrição sendo uma perda de tempo entrar em contato com elas. Followerwonk.com, app da MOZ, ajuda a fazer essa distinção para você.

Lead gen examples: Followerwonk

11. Promova seus tweets

Krave cereal fez um teste (estudo de caso em inglês) e descobriu que clientes expostos a múltiplos tweets promovidos têm 12% mais chances de apresentar intenção de compra.

Ainda que tweets promovidos sejam um tipo de conteúdo pago, eles devem se parecer com tweets típicos que você encontra em seu feed. Sim, você está pagando para aparecer na frente de sua audiência, mas ainda precisa manter seus tweets divertidos e relevantes para eles.

Para maximizar o potencial de tweets promovidos, faça um link para umalanding page que seja do mesmo assunto que o tweet. Em suas campanhas de geração de leads isso ajudará a continuar a conversação e, por fim, aumentar as conversões.

12. Escreva no LinkedIn

Com sua plataforma de publicação para todos os usuários, o LinkedIn permite que qualquer um possa criar conteúdo. E você com certeza deveria investir seu tempo nele.

Ele ainda não atingiu sua velocidade total, o que quer dizer que é uma oportunidade para se destacar. De acordo com um estudo da Hubspot que entrevistou 5.000 pequenas empresas (post em inglês), o LinkedIn superou, em muito, as redes sociais que competiam na geração de leads.

Lembre-se de que fazer sua postagem no LinkedIn é apenas uma parte da batalha. Você também deve ter uma boa oferta e uma landing page equivalente para fazer o acompanhamento e capturar leads.

13. Utilize Cartões do Twitter

O Twitter torna muito fácil capturar leads diretamente do fluxo de atividade, utilizando cartões de lead, os twitter cards. É o equivalente do Twitter de uma caixa de registro, como a que é vista na maioria dos blogs.

E o Twitter não está apresentando apenas uma ilusão.

A Webtrends.com decidiu testar os cartões de geração de lead e foi capaz de aumentar dez vezes seus leads ao mesmo tempo em que cortou seus custos por lead em 500%.

Lead gen examples: Twitter cards

Felizmente os cartões do Twitter são fáceis de configurar e os cartões de geração de leads são gratuitos. É realmente muito simples.

14. Responda perguntas no Quora

Este site de perguntas e respostas teve um grande aumento de popularidade. Observe o gráfico abaixo.

Lead gen examples: Quora

Quora permite que você crie um perfil com links para o seu website ou landing page, portanto responder perguntas é uma maneira útil de conseguir exposição direta a leads que estão perguntando sobre suas soluções. Quora implementou busca por texto completo, que permite procurar por qualquer termo completo e reduz a quantidade de discussões irrelevantes que seria obrigado a peneirar.

Eventbrite aproveitou a Quora respondendo perguntas que os usuários tinham sobre o que deveriam fazer na noite de ano novo. Eles se esforçaram para tornar suas postagens úteis e focadas nos usuários, fazendo links com eventos da Eventbrite. Ótima técnica, mas não esqueça de colocar um link de volta para sua landing page.

Lead gen examples: Quora

Infelizmente o Quora somente possui a versão em inglês e espanhol ( Aguardamos atentos para a versão em português)!

15. Envie tráfego do SlideShare para uma landing page

Com mais de 60 milhões de visitantes mensais, você provavelmente já deve ter ouvido falar (e utilizado) SlideShare. Mas sabia que, com um plano pró, você pode coletar leads direto da plataforma?

Mesmo que não esteja disposto a pagar, SlideShare é uma ótima maneira de gerar leads. Assim como Ana Hoffman sugere em seu épico estudo de caso sobre tráfego na SlideShare (post em inglês), você pode fazer um link para uma landing page na apresentação, na descrição e em seu perfil.

lead-gen-slideshare
Ana Hoffman faz links para landing pages de geração de lead em muitas de suas apresentações do SlideShare.

Utilizando táticas como as citadas no estudo acima, Ana fez a Slideshare ser sua segunda maior fonte de tráfego. Caso queira uma explicação detalhada das táticas que ela tem utilizado para gerar tráfego e leads na Slideshare.

16. Pratique escuta social no Twitter

Uma busca rápida no Twitter, rapidamente lhe fornecerá uma lista de pessoas que estão, atualmente, interessadas no que está fazendo.

Não há outro lugar onde você possa arranjar essas informações em tempo real e ter uma oportunidade incrível de entrar em contato com pessoas que estão mencionando seu produto ou tem um problema que você pode resolver.

GNC descobriu que muitos clientes e clientes em potencial estavam fazendo perguntas sobre saúde e produtos da GNC em seus canais sociais. Ao se engajar ativamente nas mídias sociais, a GNC foi capaz de aumentar em 25% as vendas relacionadas a mídias sociais.

Lead gen examples: Social listening

Você não precisa ter os recursos e o dinheiro da GNC para prestar atenção no que está sendo dito no Twitter. Serviços como TweetBeep.com permitem que você configure seus alertas de Twitter para que funcionem da mesma forma que o Google Alerts. É perfeito para mantê-lo atualizado sobre conversões e oportunidades de conversões em potencial.

17. Comunidades do Google+

Assim como os grupos do Facebook e do LinkedIn, o Google+ ajuda a unir pessoas com interesses comuns. Suas comunidades oferecem oportunidades para que se torne um melhor influenciador e entre em contato com prospectos em potencial para gerar conversões.

Farfetch.com é um website que apresenta produtos de designers independentes do mundo todo. Eles utilizaram o Google+ para apresentar novos produtos, levando a um aumento de 116% em seguidores do Google+, que se converteram em clientes pagantes a uma taxa de 1%.

Dicas para Gerar Leads Offline

18. Exercite seus conhecimentos sobre televisão

 

A chave para aparecer na televisão é ter uma posição única. WPCurve.com dá, às pessoas, acesso a desenvolvedores para ajudá-las em seus sites da WordPress (bocejo…), mas Alex, o fundador da WP Curve, enquadrou a PUV (proposta única de venda) da empresa como sendo “Vital para o Rejuvenescimento de uma rede antiga” (que soa muito mais legal do que “consertar problemas na WordPress”).

A conexão entre aparições na tevê e nossos assinantes é, historicamente, difícil de avaliar, mas as aparições da WP Curve na televisão aumentaram significativamente o tráfego de busca para termos marcados – e o tráfego de busca é responsável por 42% das novas assinaturas da WP Curve. Utilizando a TV como seu megafone, a WP Curve viu um aumento de 27% na receita recorrente em março.

19. Call Center Preparado

Se você vai ligar para prospectos, faça uma pesquisa para saber com quem irá falar, o que esta pessoa procura e como você pode ajudar. Se vai pedir a alguém para que lhe dê seu tempo e atenção no telefone, ao menos tenha a decência de explicar o motivo pelo qual eles devem te ouvir.

Sales Gravy criou as regras para o telemarketing no século XXI ( artigo em inglês) e, resume como o telemarketing ativo deve ser tratado hoje: sempre deve ter um foco e nunca aplicar o método de atirar para todo lado.

Caso seja possível, John Jantsch da Duct Tape Marketing insiste que você apenas deve ligar depois que recebeu uma referência. Ele ouviu esses dados impressionantes em uma conferência.

“O telemarketing ativo obtém cerca de 1 a 3% de taxa de sucesso como contato inicial e é, normalmente, abusiva para ambas as partes. Quando a mesma chamada telefônica é feita com uma referência, a taxa salta para 40% e, maior ainda caso a referência venha de dentro da empresa.” – Mahan Khalsa, co-autor do livro “Let’s Get Real or Let’s Not Play”.

20. Fale em um evento

Ser um orador em um evento físico pode gerar leads altamente qualificados, pois como um apresentador, você está em uma posição de autoridade. Se a apresentação for boa, você, com certeza, encontrará prospectos logo após e poderá usar essas conexões para direcionar ainda mais leads.

neil-patel-speaking
O fundador da Crazy Egg, Neil Patel, fazendo uma apresentação em uma conferência de marketing. Fonte da Imagem.

Como parte do plano de marketing que atraiu 100.000 novos usuários em apenas dois anos, os fundadores da CrazyEgg faziam palestras em todos os eventos que tinham a oportunidade (artigo em inglês). Nem todos os eventos eram totalmente coerentes com o produto, mas todos trouxeram novos clientes.

Utilizando Referências e Avaliações para Geração de Lead

21. Parcerias estratégicas

Atividades comerciais normalmente criam ecossistemas de empresas – sejam afiliadas ou parcerias integradas – com programas de compartilhamento de leads como incentivo.

A chave para encontrar e desenvolver parcerias é localizar empresas maiores que precisam do que você oferece e integrar o seu produto ao deles utilizando um API, em troca da publicidade da integração no site deles.

A TintUp.com em sua postagem, em inglês, discute como sua startup de SaaS gerou rentabilidade em três meses com parcerias, citando a Wix como uma das razões primárias de crescimento.

22. Planos pró para influenciadores

Especialmente nos estágios primários de sua empresa, obter formadores de opinião como clientes pode gerar centenas de novas assinaturas. Não seja mesquinho. Ofereça suporte e uso do seu produto para blogueiros respeitados e influenciadores, com certeza a comunidade deles irá o acompanhar.

Tudo o que você tem que pedir em troca é uma avaliação honesta do seu produto. Se estabelecer um bom relacionamento com os blogueiros antes de pedir a avaliação, você poderá se proteger de uma inundação de críticas ruins.

71% das compras de produtos B2B começam no Google. Se a primeira coisa que surgir for uma avaliação positiva de seu produto, isso significa um ponto para você!

Em sua postagem sobre conseguir 100.000 novos usuários, a CrazyEgg.com citou dar assinaturas grátis para blogueiros como uma de suas quatro principais razões de aumento de assinaturas.

23. GetApp

Você, provavelmente, compreende as vantagens de ter uma avaliação de seu produto feita por um site de confiança e que isso seja colocado no registro deles, mas como pode fazer com que isso aconteça? Consorciado com sites como Business2Community, o GetApp.com permite que você pague para obter uma maior exposição através de um portfólio de sites.

Mavenlink.com é uma empresa de marketing SAAS que prospera através da geração de leads por meio de fontes externas. Com o tráfego direcionado a partir do GetApp, eles estão gerando toneladas de leads qualificados, alcançando uma taxa de conversão de 11,9% de cliques para testarLead gen examples: Getapp

24. Sua assinatura de e-mail

Se você é como eu, você envia centenas de e-mails toda semana. Para obter o máximo desses e-mails, considere apresentar um link neles para seu site ou landing page na assinatura.

Assim como qualquer organização, a Cruz Vermelha Britânica precisa gerar renda (doações) de alguma maneira. Uma forma pela qual coletaram leads foi adicionando links para a página de doação na assinatura do e-mail de cada funcionário.

Prospectos que entraram em contato com os funcionários utilizando a assinatura modificada tiveram 20% mais chances de terminar fazendo uma doação. Impressionante, não? Leia tudo sobre isso, em detalhes, no estudo de caso em inglês aqui.

Lead gen examples: Email signature

Para tornar essa tática mais palpável, faça com que sua equipe de atendimento ao cliente utilize uma assinatura de e-mail que diga “indique um amigo e receba um desconto de 15%”. Afinal, sua equipe de atendimento ao cliente envia toneladas de e-mails e está em contato com uma grande variedade de pessoas, tornando-os um grupo oportuno para utilizar esse método.

Serviços e Ferramentas para a Geração de Leads

25. AdRoll

Assumindo que as pessoas que já viram seu website e tiveram uma boa experiência, elas são leads mais quentes do que aquelas que nunca foram expostos a sua marca. Este é o motivo pelo qual você deve usar AdRoll.com para “segui-los” pela web e fazer com que voltem para efetivar uma compra.

ArtOfTea.com utilizou AdRoll para focar em clientes que abandonaram seus carrinhos de compra online. Esta campanha resultou em um bom aumento de 5x no ROI para eles.

Lead Gen examples: AdRoll
Art of Tea utilizou AdRoll para adquirir clientes que estavam abandonando seus carrinhos e viu um aumento de 5x em seu ROI.

26. O infame pop-up

Por mais que odeie colocar isso aqui, em muitos casos, pop-ups são responsáveis por aumentar as taxas de inclusão.

Em um estudo de caso no blog da AWeber, uma barra lateral foi juntamente testada com um formulário de assinatura em forma de pop-up. Durante sete meses o pop-up coletou 1.375% mais assinantes.

Lead Gen examples: Pop-up
Este pop-up resultou em 1.375% mais assinantes do seu formulário na barra lateral. Fonte da Imagem.

Se você pretende testar isso em seu próprio site, aqui vai meu conselho: pelo menos deixe seu pop-up com uma boa aparência e faça com que ele seja fácil de fechar, caso o visitante não esteja interessado.

27. LaunchBit

Não gosto de encorajar o aluguel ou compra de listas de e-mail, mas a LaunchBit.com oferece uma alternativa viável.

Com este serviço, você pode escolher numa lista selecionada de newsletters por e-mail e patrocinar aqueles que compartilham seu perfil clientes. Permite que você divulgue suas campanhas de geração de leads nas newsletters que importam para sua audiência alvo. LaunchBit revisa todas as listas para garantir que são legítimas e lida com a transação entre patrocinador e anunciante, de maneira que a experiência seja fácil para ambos.

Lead gen examples: LaunchBit
O Launchbit Marketplace pode dar acesso a newsletters que compartilham de seus usuários alvo.

Kinvey usou LaunchBit para promover seu novo e-book de maneira a gerar novos leads de assinantes por e-mail. A campanha obteve tanto sucesso que eles começaram a chamar a LaunchBit de máquina de $3 porque toda vez que colocavam $3, eles recebiam um lead.

28. Sociail Hubs

Você posta no Twitter, Facebook, LinkedIn e Google+ o tempo todo, mas a vida útil dessas postagens é em média um pouco mais de três horas (artigo em inglês).

Caso esteja buscando aumentar a vida útil de suas postagens, você pode considerar um hub social para embutir direto no seu site. Esses hubs organizam suas postagens em uma grade. Você, então, pode inserir CTAs nessa grade para coletar leads a partir de conteúdo social.

A Uberflip.com, uma desenvolvedora de hubs sociais para geração de lead, coloca seu trabalho à prova, convertendo todo seu blog em uma grade. O resultado foi um aumento de 9x nos assinantes por e-mail no primeiro mês. Leia tudo sobre isso,aqui. (post em inglês)

Lead gen examples: Social hubs
A Uberflip.com converteu todo seu blog em um concentrador social e observou um aumento de 9x em seus assinantes por e-mail.

29. Data.com

Propriedade da Salesforce, o data.com é um dos maiores bancos de dados de empresas que existe hoje em dia. Ela ajuda a direcionar sua geração de leads ao passar menos tempo buscando novos leads, permitindo que você tenha mais tempo para lidar com clientes em potencial, no final das contas.

Nucleus Research utilizou o data.com to para identificar e filtrar novos leads de vendas, de maneira rápida e precisa. Isso resultou em um aumento no ROI de 200% e um aumento gigantesco na renda anual. Veja o estudo de caso completo, aqui. (post em inglês)

30. AdWords

AdWords permite que você coloque formulários, diretamente, dentro de um anúncio em sites de busca. Embora funcione para coletar leads interessados, é importante ressaltar que o endereço de e-mail é colocado depois de um pequeno texto (como mostrado abaixo), isso significa que você não conseguirá o mesmo tipo de qualificação que conseguiria com uma landing page.

Lead gen examples: AdWords

Ao enviar tráfego do AdWords para uma landing page dedicada, a Red Oak apartments (estudo de caso em inglês) aumentou os leads em 300%.

lead-gen-examples-red-oak-adwords
Redoakproperties.com aumentou os leads em cerca de 300% com ajuda do AdWords e desta landing page dedicada.

31. Drip

O GetDrip.com é uma ótima maneira de gerar mais leads a partir do tráfego passivo. Este serviço fornece uma tecnologia de pop-up menos intrusiva. A Drip coletará leads de usuários interessados e os afunilará para seu programa de marketing por e-mail.

lead-generation-drip

A Drip permite que você insira pop-ups em seu site para ajudar a coletar leads.

O Temper.io é um serviço de inscrição que mede como os clientes se sentem sobre sua empresa, utiliza a Drip para, simplesmente, conscientizar sobre seu newsletter por e-mail.

Com a Drip, Temper foi capaz de gerar mais de 1.000 novos assinantes por e-mail em dois meses. A partir desse momento, eram apresentadas aos assinantes ofertas especiais para que mudassem para planos pagos.

32. Quizzes

Quizzes estão se tornando mais populares, mas para que sejam um método eficaz de geração de leads, eles devem ser feitos da maneira correta.

A SkilledUp, um dos meus clientes de consultoria, é um site de cursos online que tem o recorde (não oficial) de guia mais abrangente do Microsoft Excel da internet. Este fantástico guia recebe milhares de visitas toda semana e ajuda pessoas de todos os lugares. Ainda assim, quando ele foi publicado não gerava leads.

Então a SkilledUp implementou um quiz para saber o quanto as pessoas sabiam trabalhar com Excel. O quiz, que enviava leads para MailChimp.com, gerou 1.438 leads nos primeiros dois meses e meio.

Lead Gen examples: Quizzes
Adicionar um quiz ao website da SkilledUp resultou em 1.438 novos leads em dois meses e meio.

Há três coisas que precisam ser feitas corretamente (recurso em inglês) para que um quiz seja eficaz:

  1. A interface de usuário deve ser fácil de usar. Sem botões de opção – eles fazem com que o quiz pareça com um teste escolar.
  2. O tópico deve ser muito relevante para o que você faz (se você criou um quiz sobre super-heróis na sua loja de roupas, pare com isso!).
  3. Deve haver uma recompensa significativa no final para justificar a coleta de um lead.

Assuma a liderança

Um funil de vendas recheado de leads é uma ótima maneira de provar que seus esforços de marketing estão gerando valor para seus prospectos. Quando a geração de leads é bem-sucedida, todos se beneficiam.

Como profissionais de marketing, somos constantemente pressionados a gerar leads qualificados para o departamento de vendas ou para o funil de vendas. Todos entendemos a importância da geração de leads aposte em gerar ideias novas e eficazes mesmo que as vezes pode ser difícil de ser executada.

Você tem alguma tática de geração de leads em seu arsenal de ideias que não apresentei aqui? Compartilhe conosco nos comentários!

— Josh Haynam, adaptado por Andrea Amaral ( responsável por acrescentar as referências em português nessa postagem)

Josh Haynam é o co-fundador da Interact, uma plataforma para criar quizzes totalmente personalizáveis que ajudam a gerar engajamento e captura de leads. Ele escreve sobre seu aprendizado ao construir milhares de quizzes. Siga o no twitter @jhaynam.

Sobre Andréa Amaral
Andréa é a responsável pela Comunidade Brasileira da Unbounce Brasil Atualmente mora no Canada e faz questão de comer um pastel de feira assim que chega no Brasil. Além de salgados, também é fascinada por Marketing Digital e sempre tem alguma ideia ou estratégia na manga sobre seus tópicos preferidos Landing Pages, Mídias Sociais, Otimização & Conversões. Siga à @unbouncebrasil no Twitter.
» Mais publicações por