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Cómo cobrar a tus clientes por servicios de Landing Pages

Poner precio a los servicios de una agencia es siempre complicado por la cantidad de variables que no se controlan – retrasos inesperados, ciclos interminables de revisión y peticiones de clientes que te dejan descolocada completamente.

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“Ese diseño…le falta calidez. ¡Dale alegría a la landing, por favor!” Fuente de la imagen.

Porque cuando se trata de añadir landing pages a tu lista de servicios, las cosas pueden ser algo difíciles. Revisa estas preguntas y reflexiona sobre ellas.

  • ¿Las landing pages son un servicio prioritario en tu agencia?
  • ¿Piensas ofrecer un seguimiento, mantenimiento y optimización de los servicios?
  • ¿Vas a enseñar a tus clientes a gestionar por ellos mismos las landing pages?

No importa cuál sea el model de pricing que sigas: lo que quieres es mostrar el valor de una landing page en términos de ROI y convencer a tus clientes de que contraten tus servicios. Sí, se trata de enseñar al cliente que está invirtiendo en algo que le producirá beneficios futuros.

Veamos un par de modos de cómo cobran algunas agencias por servicios de landing pages y se encargan, en todo momento, de mantener felices tanto a clientes como demás involucrados.

1. Pago por adelantado de landing pages

Muchas agencias recurren a este modelo. Cobran por adelantado sus servicios como si de honorarios se trataran, por disponer de estos servicios al alcance del cliente. Es muy habitual entre las agencias que usan este modelo añadir unas cuotas iniciales por servicios de landing pages que se abonarán por adelantado.

Jacob Baadsgaard, CEO y fundador de Disruptive Advertising en Provo, Utah, usa este mismo modelo. Jacob apunta que su agencia:

jacob-baadsgaard copyLos servicios de landing pages van incluídos en el precio. Es uno de los extras que ofrecemos a nuestros clientes. Siempre decimos: “Es una solución sencilla y económica que aporta valor a las campañas y que va incluída en el precio, tanto si la usamos como si no”.

El 95% de los clientes siempre la usan.

Los clientes están normalmente receptivos a que las agencias que trabajan para ellos empleen herramientas como Unbounce, siempre y cuando quede reflejado en el acuerdo inicial y sean conscientes del efecto positivo que tendrá en sus negocios.

 

Cómo emplear esta estructura de precios

  • Asegúrate de tener en cuenta todas las variables antes de calcular el pago inicial. ¿Vas a ofrecer analíticas y servicios de optimización? ¿Qué nivel de calidad se ajusta a una cuota fija?
  • Gestiona las expectativas sobre el proceso de revisión y cómo irás dando apoyo. ¿Tu cliente espera más funcionalidades, diseños o cualquier otro aspecto que te haga consumir recursos? Si tus clientes necesitan más de lo acordado, tendréis que revisar el precio para que te salga a cuenta.

2. Cobrar directamente por landing pages

Para otras agencias, por ejemplo, tiene más sentido cobrar los servicios de landing pages como ítem independiente.

Puede que la campaña que vas a plantear tenga unas necesidades especiales y más sofisticadas de landing pages, con código personalizado o un diseño muy concreto. Liesl Barrell, CEO de la boutique digital de  Montreal Third Wunder ha experimentado, unos tiempos de campañas necesitarán más landing pages que otras. Liesl siempre se hace las siguientes preguntas:

liesl-barrell-200¿Cuántas landing pages necesitará mi cliente? ¿Requerirán más actualizaciones que copy y diseño? ¿Necesitarán apoyo durante la campaña?  Estas preguntas las necesitamos para gestionar las expectativas y poder establecer un precio.

Basada en las respuestas a estas preguntas, la agencia Third Wunder establece un precio base que después varia según las necesidades del cliente.

La agencia de Vancouver Titan PPC, cobra alrededor de $500-$700 por una landing page customizada. Puede parecerte mucho, pero créeme que no lo es, sobre todo, cuando en ese precio incluyes todas las variaciones que el cliente quiera a lo largo del tiempo de la landing page esté en marcha.

Cómo emplear esta estructura de precio por landing page:

  • Empieza identificando el objetivo de tu proyecto. ¿Cuántas páginas calculas que serán necesarias en la campaña? ¿Se necesitarán recursos adicionales (funcionalidades extra, diseño específico) para la creación de las landing pages que no dispongas en tu empresa?
  • Asegúrate que los clientes entienden por lo que están pagando Make sure that the client understands what they’re getting y a qué precio desde el principio. Esto ayudará a gestionar las expectativas que tenga y a que sigan satisfechos a largo plazo.

El mejor modo de cobrar por landing pages

A menudo, vale la pena reunirte con tu equipo y establecer como los servicios por landing pages encajan en vuestra oferta de servicios. Son una parte clave en tu agencia o un complemento para estrategias más amplias? ¿Cómo podéis ofrecer un mantenimiento continuado para las landing page de un cliente sin que os cueste renunciar a otros clientes o encargos?

El mejor modelo de cobrar por landing pages es el que mejor encaja entre tu cliente y tu – así de sencillo. Se trata de encontrar los puntos en común y tanto agencia como cliente os ajustéis para encontrar la mejor solución y que todos ganen en el acuerdo.

 

 

Acerca de Amanda Durepos
Amanda Durepos es la Editora del Blog de Unbounce. Con experiencia en dirección de galerías y crear contenido para otros muchos blogs, tiene pasión por "curar" contenido de calidad. Búscala en Twitter: @amandadurepos
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