what is unbounce
CATEGORÍAS

32 tácticas para la generación de leads – parte 1

Lead gen examples: Spam
¿Listo para llenar las tuberías de leads y contactos?

Como marketers, nos pasamos una ingente cantidad de tiempo creando contenido y planificando campañas. Eso es así.

Y todo, cuando lo que de verdad nos importa es conseguir tráfico, para conseguir suscriptores y, finalmente, que paguen por nuestro servicio o producto, o sea, clientes.

Es bueno empezar estando de acuerdo, ¿verdad?

Bien.

También estaremos de acuerdo que mantener un flujo constante de leads entrantes ayuda a mantener un negocio a flote (siempre es más fácil decirlo que hacerlo, pero para eso estamos ¿no?). Para tratar de conseguirlo y hacerlo posible, en este post (que vamos a partir en dos para digerirlo mejor), te dejo 16 de las 32 ideas para generar leads listas para ponerte con ellas y mejorar tus rendimiento de marketing.

En este primer artículo presentaremos tips en las siguientes categorías:

  • Cómo Optimizar tu Landing Page
  • Cómo usar Marketing de Contenidos para generación de leads
  • Cómo conseguir contactos con redes sociales

Optimiza tu landing page para la conversión

1. Crea un vídeo del producto

Si el 65% de nosotros aprendemos visualmente. ¿Por qué no ofrecer a tu audiencia algo que aprendan con facilidad? Enséñales tu producto en un vídeo.

Según este case case study, tener un vídeo explicativo de nuestro producto puede aumentar la tasa de generación de leads hasta un 33%. Los buenos vídeos nos enganchan y nos pueden llevar a un siguiente paso. No deben ser largos ni extensos, y con herramientas como Animoto puedes crearlo de modo fácil.

PRO TIP: Usa Wistia para mejorar el marketing y analítica de tus vídeos, incluso añadiéndoles CTAs. (abajo te cuento más)

2. NO menciones la palabra “spam”

Un test realizado por el nuestro CRO Senior, Michael Aagaard, dio como resultado que incluir la frase “100% seguro – No te enviaremos spam” en un formulario reducía la conversión en un 18%.

Lead gen examples: Spam

No está mal que digamos que cuidamos de la privacidad, pero trata de hacerlo de modo que NO incluyas la palabra “spam”. Si dudas, lleva a cabo un test A/B y asegúrate de cómo tus formularios convierten mejor.

3. Entrecierra los ojos

Sí. Cierra un poco los ojos (o tómate un par de whiskeys) y mira tu web. ¿Llegas a percibir el call-to-action?

Lead gen examples: Squint test
En este estudio se testeó el CTA de una landing page de una agencia de viajes. Estudiaron la posición del CTA, enfrentando la posición en la columna derecha contra otra posición en el cuerpo de la página, más centrada, donde el CTA destacara y superara el test “entrecierra los ojos”. ¡Consiguieron aumentar la captación de leads en un +591%!
Que no te suene raro. Se trata de experimentar así que frunce el ceño, entrecierra los ojos y ponte a analizar tu web

4. Ofrece menos opciones

El principio de Hick nos dice que menos opciones implica menos confusiones. Y de aquí se desprende que “menos confusión implica más conversión”. Por eso:

MySiteAuditor consiguió aumentar la tasa de conversión en un 25% eliminando 6 de los 7 enlaces que alejaban al usuario de registrarse.

less-choice-lead-gen

Lee el estudio aquí.

Marketing de Contenidos para Lead Generation

5. Use CTAs en videos

Turnstile de Wistia te permite añadir formularios opt-in en tus vídeos. Puedes incluso configurar el formulario para que aparezca el CTA en el momento antes de la reproducción.

Lead gen examples: Gated video

Wistia aumento un 11% sus conversiones de su versión de prueba al llevar tráfico con Facebook Ads a sus campañas de vídeos. Dale un ojo al case study aquí.

6. Crea posts más-que-excelentes descargables

E intercambialos por el email.

Quoteroller creo una lista de directorios SEO en Australia, que recibía más de 800 visitas por mes pero no generaba leads.

Después de añadir la opción de “Descarga como PDF” (a cambio de una dirección de email) el post les ha dado un mínimo de 5 nuevos contactos al día, y hasta ahora más de 200 nuevos suscriptores.

7. Optimiza tu “sobre nosotros”

“About”, “Equipo”, “Nosotros”,… sea como sea, esta página es muy importante para tu negocio. Aquí es donde la gente ve quién eres y qué haces, de modo más “cercano”. Es un buen lugar para un CTA.

Lead gen examples: About page

Jen Havice escribió este fantástico post sobre cómo generar leads en tu página “About”. Jen sugiere incluir una frase impactante en la cabecera y hacer el copy más sencillo, así como tener una idea clara de dónde queremos llevar a nuestros visitantes con ese precioso CTA que les vamos a encalomar ;)

8. Publica con frecuencia

Este es un viejo conocido, pero sabemos que el blogging es efectivo para la generación de leads. A pesar de esto, no son muchas las empresas que mantienen una frecuencia de publicación y unos calendarios editoriales consistentes (muchos desisten tras un par de meses sin resultados).

No te olvides que una vez que has generado tráfico hacia tu blog, el objetivo no está cumplido. Tus lectores están medio-interesados en lo que ofreces, pero no están en tu lista de suscriptores todavía.

Pónselo fácil y añade CTA a tus posts. En Unbounce lo hacemos bastante bien -nos dedicamos a ello ;) – y añadimos CTAs segmentados según las categorías de blogs. Si un lector está leyendo un post sobre PPC, seguramente estará más interesado en descargar un ebook sobre la materia en cuestión, y aumentarán las posibilidades de que nos deje su email a cambo de la guía ¿obvio, no?

Los post en la categoría PPC incluyen un CTA de descarga a la guía PPC para landing pages.

ppc-lead
Los posts de la categoría categoría PPC del blog de Unbounce llevan un CTA para conseguir el ebook sobre PPC.

Si estás pensando en conseguir leads gracias a esfuerzos en blogging, este artículo te conviene.

9. Recicla (y optimiza) tu mejor contenido

Los posts hiper-profundos, extensos y específicos nos suelen llevar demasiado pero merecen más la pena a largo plazo. Si los confeccionas correctamente, pueden convertirse en verdaderos canales de alto tráfico tiempo después de ser publicados. Mira la captura de abajo que muestra el tráfico del post “How to Make a BuzzFeed Style Quiz.” como denota las oportunidades de generar leads que se desprenden tiempo después de la publicación del contenido.

Lead gen examples: How to guides

En un post reciente sobre optimizar el contenido viejo para la conversión, David Cheng compartía cómo identificar contenido efervescente en tu blog. Después de auditar tu contenido para ver qué posts continuaban trayendo tráfico, David sugería actualizar posts populares antiguos con CTAs que apuntarán a campañas de generación de leads.

Cómo conseguir contactos con redes sociales

10. Identifica leads en Twitter con Followerwonk

En Twitter puedes encontrar leads como si de fruta se tratara. Algunos están maduros y listos para usar tu producto, mientras que otros todavía están algo verdes y será una pérdida de tiempo contactarles. Followerwonk te ayuda a hacer esta distinción.

Lead gen examples: Followerwonk

Seer Interactive nos da una lección en este pedazo de post cómo utilizar Followerwonk para identificar leads, filtrarlos y dar con los más hot que puedan convertirse en clientes.

11. Promociona tus tweets

Krave cereal llevó a cabo un test del que extrajeron que clientes expuestos a diversos tweets promocionados son un 12% más propensos a comprar.

Mientras que los tweets promocionados tienen la categoría de “Sponsored Contend” son similares a los que aparecen en tu feed. Sí, estás pagando por estar delante de tu audiencia, pero aún así, tu momento de gloria no servirá de nada si no les aportas algo de valor, que les entretenga o que les divierta. En este post de Steamfeed tiene una lista de los tipos de tweets que las marcas debería utilizar para ser relevantes. Y sí, aunque esté escrito en 2014, sigue siendo igual de válido. ¡Toma nota!

Un tweet promocionado porque sí no vale de nada. Maxima su rendimiento con una landing page dedicada que tenga relación con ese tweet. Cuida a tus visitantes y que encuentren algo que esperan encontrar, relacionado con el contenido que les llevó a hacer click en el enlace de tu tweet.

12. Escribe en LinkedIn

Una nueva plataforma llegó para quedarse hace un par de años: LinkedIn. El sector de los creadores de contenido estamos de enhorabuena al LinkedIn abrir su  plataforma para que todos pudiéramos crear contenido y, por supuesto, distribuirlo. Apuesto firmemente a que debes invertir tiempo en ella y ¿por qué? Mira abajo:

Lead gen examples: LinkedIn

Empezó lentamente pero LinkedIn a alcanzó una velocidad brutal en la generación de leads, lo que quiere decir que la oportunidad está ahí.

Según este estudio de Hubspot a más de 5000 PYMES, LinkedIn gana por goleada en cuanto a generación de leads se refiere a las otras dos reinas del social media, Twitter y Facebook.

No te olvides que postear y que te lean en LinkedIn es una batalla más de toda la guerra que tienes que librar. Tienes que tener una buena propuesta de valor que seduzca a tus clientes y, por supuesto, una landing page dedicada para capturar estos leads.

13. Usa Twitter cards

Twitter te facilitó la vida el día que sacó las lead cards. Es el equivalente a tener en Twitter un formulario de registro como ves en muchos blogs. SI lo pruebas, verás que no te están vendiendo humo.

Webtrends decidió testear las tarjetas de generación de leads (lead generation cards) de Twitter para aumentar su base de leads y consiguió optimizar el ROI consiguiendo reducir el coste por lead en un 500%.

Image source.

Gracias a Dios, las Twitter Cards no son demasiado complicadas de armar y encima y las lead gen cards son gratuitas. ¡Pan comido!

14. Responde preguntas en Quora

La plataforma de preguntas y respuestas por excelencia ha llevado su popularidad hasta límites insospechados y NO debes pasarla por algo. ¿No me crees? Mira este gráfico

Lead gen examples: Quora

En el perfil de Quora puedes dejar links hacia tu página web o hacia una landing page que dediques. Responder preguntas te dará visibilidad directa hacia leads que realmente te interesan y, por supuesto, reconocimiento. Si estás buscando conversaciones interesantes y de valor para tí, usa la búsqueda avanzada de Quora (full text search), que te permitirá buscar por cualquier término y esquivar el buzz que a veces se genera.
Eventbrite utilizó Quora para responder preguntas sobre los planes que los usuarios debían hacer en para fin de año. Hicieron esfuerzos en mejorar mucho sus posts y targetear correctamente a los usuarios, linkando a eventos de Eventbrite.

Puedes usar la misma táctica pero llevando los links a landing pages específicas para apalancarte en Quora para la generación de leads.

Lead gen examples: Quora

Dale una ojeada al case study dque muestra como Quora generó conversiones a EventBrite.

15. Envía Tráfico de SlideShare a una landing page

Son más de 60 millones de visitas mensuales, probablemente lo conozcas por algunas de estas visitas será tuya ;) Pero… ¿sabías que existe un plan pro en SlideShare que te permite capturar leads directamente desde la plataforma?

Si no estás dispuesto a pagar, SlideShare es una buena oportunidad de generar leads. Tal y como Anna Hoffman sugirió en su espectacular estudio sobre el tráfico de Slideshare, deberías linkar a una landing page tanto desde la presentación, como desde la descripción y desde tu perfil.

lead-gen-slideshare
Ana Hoffman linka a una página de generación de leads desde muchas de sus presentaciones en SlideShare.

Usando tácticas como las de arriba, Ana convirtió SlideShare su segunda fuente de tráfico referido. Si quieres saber más sobre qué tácticas empleó para generar tráfico y traer leads desde SlideShare, echa un vistazo a este estudio detallado.

16. Pon en práctica la escucha social en Twitter

Un búsqueda rápida en Twitter te dará como resultado un conjunto de tweets, cuentas, imágenes… relacionados con lo que haces.

Pocos otros lugares te brindan tal cantidad de información en tiempo real, así que haz búsquedas cuidadosamente, elige los términos y conecta con gente que, o bien te esta mencionando, o bien habla de lo mismo que tú. ¡Deja que surja la química!

GNC se percató que muchos clientes y potenciales clientes estaban preguntando sobre salud y sobre productos de la propia GNC en las redes sociales. Por ello, se propusieron trabajar activamente la escucha social y consiguieron aumentar sus ventas “inbound” desde social media en un 25%. El caso completo aquí aquí.

Lead gen examples: Social listening

No necesitas poner poner los recursos, tiempo y dinero como dedicó GNC para la escucha en Twitter. Servicios como TweetBeep te permiten configurar las alertas de Twitter, del mismo modo que habrás hecho alguna vez con las alertas de Google.

 

Faltan 16 tips para mejorar tu generación de leads

Somos conscientes de ello en Unbounce. Pero pon a prueba estos primeros y en el próximo artículo te contaremos los otros 16. Hablaremos de:

  • Aprovechar la presencia offline para generar leads
  • Usar referencias y valoraciones de terceros para la generación de leads
  • Herramientas y plataformas para conseguir leads

¿Quieres que te llegue el artículo fresco a tu bandeja de entrada?

_

Este artículo es una adaptación de Pablo Penadés, Community & Content Marketing Manager de Unbounce en Español. 

Déjanos tu email y te enviaremos los mejores consejos para optimizar tu marketing



default author image
Acerca de Josh Haynam
Josh Haynam is the co-fundador de Interact, una plataforma para crear escuestas totalmente customizables con las que mejorar el engagement y te ayuda a capturar leads. Josh escribe desde toda la experiencia que le brinda haber creado miles de encuestas. Síguelo en @jhaynam.
» Más posts por
Comentarios