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5 Consejos para optimizar tus landing pages

como optimizar una landing page para movil

Cómo optimizar una landing page es mucho más sencillo de lo que parece. Al final, lo que pretendemos es conseguir más (clientes, por tanto, ingresos), con los mismos recursos (de acuerdo, gastaremos dinero en optimizar, pero no es traer más tráfico).

En el marketing tradicional la mayoría de las publicidades están relacionadas a una acción medible que por lo general se utiliza para generar tráfico. Ya todos conocemos la publicidad de pago en marketing digital: Google AdWords, Facebook Ads, etc. Por ese motivo, siempre van de la mano con el lanzamiento de un nuevo producto o una promoción específica. Pero de nuevo, nos asalta la misma pregunta:

¿Hacia dónde estamos llevando el tráfico de estas campañas de marketing?

Por qué utilizar landing pages

Cuando hablamos de landing page no nos referimos a páginas de presentación, ni páginas de entrada como la homepage de nuestro website, ventanas emergentes o mini-sites. A diferencia de todas ellas, las landing pages son páginas dedicadas que cuentan con un solo objetivo y una llamada a la acción en una campaña de marketing.

elementos-optimizacion-landing-page-2

Proporcionan información muy específica que los visitantes esperaban encontrar en forma de texto, imágenes u otros elementos dinámicos y el objetivo principal es convertir estos en clientes o prospectos.

La conversión: inmediata o gradual

La conversión en una landing page puede ser inmediata, cuando la función de la landing page es orientar a los usuarios a la compra actual; o puede ser una conversión gradual a través de la generación de leads y haciendo descender a estos por el embudo de conversión hasta que estén aptos para que el equipo de ventas haga su trabajo.

Por lo general las landing pages se construyen alrededor de algunas de estas actividades que implican al marketing digital directamente:

  • Landing pages para ecommerce: En las páginas web e-commerce es común colocar enlaces que redireccionan al carrito de compra o a la página de registro. Sin embargo, esta acción no ayuda a convertir a un visitante en cliente. En vez de eso, el enlace debe ir directo a una landing page que detalle información y la propuesta de valor de un producto en específico.
  • Landing pages para generación de leads: En este punto, la función de la landing page es ofrecer un ebook gratuito, un seminario web, una suscripción de prueba o un cupón de descuento. Para acceder a la oferta, el visitante necesita completar el formulario de registro. Esta acción podría generar una venta en el futuro.
  • Landing pages para conseguir suscriptores: El objetivo es establecer una relación informal con el visitante al hacer que pertenezca a tu lista de correo electrónico. Con el tiempo podría convertirse en una relación comercial, pero la implicación no es tan evidente como con las páginas de generación de leads.
  • Membresía: El objetivo de la landing page es obtener membresías por medio del registro de los visitantes para usar un servicio determinado. La membresía podría ser pagada o gratuita, tomando en cuenta que los datos de actividad del afiliado serán medidos, y que a futuro se puedan utilizar en otras conversiones.

Hay muchos ejemplos de plantillas para landing pages disponibles en Unbounce directos para el uso que necesites. Una landing page efectiva puede ofrecer muchos beneficios. Su implementación requiere de particular atención así como prueba y medición constante. A continuación analizaremos algunos elementos esenciales para lograr el éxito de la optimización de una landing page.

Copywriting para convertir en el titular

Una landing page exitosa es aquella que emplea un copywriting para convertir, orientado a la acción, y esto comienza con el titular.

El titular de tu landing page debe reflejar y mantener relación con el enunciado del enlace que llevó al usuario a tu landing page, y sobre todo, debe describir de forma exacta la oferta en una frase impactante y directa.

Además debe ser específico, conciso y enfocarse en lo que el usuario quiere conseguir. Para ello debemos ponernos en la piel de nuestro target y entender cómo piensa, en qué fase del proceso de compra está y qué palabras estará utilizando. Es algo similar al keyword research que aplicaríamos en una estrategia SEO pero con mucha más acción implicita en las palabras que utilizamos.

En términos de diseño, el título debe ser lo suficientemente grande y llamativo como para llamar la atención del usuario desde el momento que ingresa, pero siempre respetando espacios y siendo coherentes con la marca que trabajamos. Gritar no ayudará.

Una atractiva llamada a la acción

Además del titular, la llamada a la acción -CTA por sus siglas en inglés- es el elemento más importante de una landing page. Una llamada a la acción es una palabra, frase en un botón o enlace que invita a los usuarios a realizar una acción determinada. Las puedes usar para:

  • Generar prospectos
  • Cerrar ventas
  • Completar un formulario
  • Fidelizar a tu audiencia
    Promocionar un evento, libro, etc.

La CTA es la única acción en tu landing page y debe ser clara, legible, atractiva, y destacada.

Optimizar el titular y el call to action

Efectuar cualquier tipo de cambio a la CTA, así como al título puede repercutir de forma significativa en la tasa de conversión. Por eso, son estos los dos elementos que por lo general se someten a una gran cantidad de pruebas en la optimización de una landing page.

El título y el CTA son los elementos que más se suelen someter a juicio en la optimización de landing pages

Algunas cosas que debes considerar cuando pones a prueba la CTA son la variación de tamaño, color, texto y ubicación; y el texto de la CTA debe corresponder a la oferta y transmitir los valores.

Propuesta de valor clara y concisa

Una clara propuesta de valor te permitirá convertir a posibles usuarios en clientes. ¿Por qué? Porque generarás una conexión emocional con ellos al:

  • Ofrecer la información exacta que estaban buscando
  • Generar una experiencia coherente
  • Ser honesto y humilde con tu oferta
propuesta de valor de una landing page optimizada

Para ello, hay que usar un enunciado que resalte y destacar dicho valor las veces que sea necesario con subtítulos, y viñetas. La repetición de elementos aportan consistencia en el mensaje y eso genera más confianza y seguridad. Muestra credibilidad al ser lo más específico posible. No uses tanto texto si no es necesario.

A los visitantes les interesa cómo tu oferta, producto o servicio puede beneficiarlos, así que tu propuesta debe siempre enfatizar eso. Las palabras orientadas a la acción son esenciales, pero variarán según tu propuesta de valor.

Estas son algunas palabras que puedes incluir dependiendo de la acción:

  • Acciones de ayuda: asistir, aprender, construir, resolver o trabajar.
  • Acciones de liderazgo: Implementar, lograr, priorizar, gestionar o ejecutar.
  • Acciones de productividad: eliminar, maximizar, acelerar, impulsar, simplificar o reducir.

Y por supuesto, nunca hacerlo en el infinitivo. Usar el número y persona es esencial, consiguiendo empatizar mucho más con los visitantes: acelera, resuelve, implementa, impulsa,…

Los verbos en segunda persona del singular en imperativo impulsan a llevar a cabo la acción.

Qué elementos a eliminar de tus landing pages

Una landing page no debe lucir igual que el sitio web de donde proviene. Muchos elementos que son útiles para tu sitio web pueden ser una distracción para tu landing page, así que todos ellos deben ser descartados. Eliminar estos elementos mejora la conversión de de tu landing page:

  • Menús de navegación
  • Barras laterales
  • Pie de páginas

El uso de imágenes puede generar desorden en la landing page y distraer a los usuarios de tu mensaje, así que emplea solo la cantidad necesaria. Recuerda que cada elemento debe tener un propósito: convertir a un visitante en un lead o cliente.

El exceso de texto es un asesino silencioso de la conversión. Apabullar a tu audiencia con páginas llenas de texto les distraerán de tu objetivo y les generará más estrés mental al tener demasiada información que consumir. ¿Distingues entre “qué texto debo incluir en mis páginas” vs “qué texto estaría bien incluir en mis páginas”

Crea una estructura como si fuera un esquema

El único objetivo de una landing page es atraer clientes potenciales y convertirlos en leads, ventas y más adelante en clientes satisfechos, así que el esquema debe siempre guiarlos hacia ello.

El contenido que elabores puede ser atractivo, breve e incluso merecedor de reconocimiento, pero si la estructura de tu landing page es confusa, entonces las conversiones se detendrán.

Para mejorar la lectura de tu landing emplea párrafos cortos, viñetas, y subtítulos porque le permite a tus usuarios entender y comprender el orden de lo que ven.

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Si bien en el diseño de una página web las opciones de esquema no son limitadas, hay que tener en cuenta la manera en que leen las personas. Lo recomendable es estructurar la landing page con un esquema guía en forma de Z o F.

Testear: el éxito para incrementar la conversión

Para lograr el éxito de una landing page, ella debe pasar por constantes pruebas extensas. Lo ideal es que cada landing que tengas pase por un test A/B.

Un simple cambio en cualquiera de los elementos que mencionamos puede tener como resultado una mejora significativa en la tasa de conversión, y el aumento de la conversión siempre será tu objetivo final. Tómalo en cuenta.

¿Qué experiencias de optimización de landing pages has llevado a cabo en ? Ayúdanos a mejorar en los comentarios.

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Acerca de Luiggi Santamaria
Luiggi Santa María es CEO de Staff Digital, agencia digital en Lima, Perú. Tiene más de 10 años de experiencia desarrollando soluciones web y móviles para empresas de diferentes rubros.
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  • Me ha encantado este artículo, pienso aplicar todo lo sugerido

    • Gracias por tu comentario Mónica. ¿Te has descargado la guía ya?