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    Campanha irresistível para lançar seu próximo produto: teaser por email

    Então você tem uma lista sólida e devotos que acreditam no bom trabalho que você está fazendo e ainda uma novidade na manga: o lançamento de um produto/app/site que é a melhor coisa já inventada!

    Agora, não seria fantástico se você pudesse alvoroçar sua lista de email e ter milhares de pessoas assinando ou se inscrevendo em uma lista de espera só para ter acesso ao seu lançamento futuro?

    Bem, ao criar uma campanha sedutora e irresistível que provoca e cria expectativa em relação a seu projeto, você pode conseguir bastante apoio e obter sucesso nos objetivos mesmo antes do lançamento. Aqui temos um guia simples com 5 tópicos que levarão sua próxima campanha teaser por email ao sucesso.

    1. Uma campanha de email teaser é a melhor estratégia para você?

    Antes de decidir lançar uma campanha épica de teaser por email, você deve determinar se a sua campanha tem um trajeto de história convincente (descrito em detalhes no ponto 3) e conteúdo sólido o bastante para justificar o envio de inúmeros emails aos seus inscritos. Campanhas por email sofrem o risco de incomodar os assinantes (fazendo até com que eles deixem de ser assinantes!) e, às vezes, podendo prejudicar seus projetos futuros.

    2. Determine o objetivo

    Decidiu ir em frente com a campanha teaser por email? Agora é o momento da pergunta: o que pretende conseguir com sua campanha?

    1. Você quer gerar tráfego para o lançamento de um site?
    2. Você quer acumular registros de pré-vendas antes de uma determinada data?
    3. Há um sorteio ou evento no qual você gostaria que seus inscritos participassem?

    Ao mesmo tempo que criar antecipação para o grande lançamento é importante para o produto/serviço, note que o objetivo de sua campanha teaser deve se focar em uma ação ou ponto de conversão específico. Ideias mais amplas como “mais tráfego e conscientização sobre o produto” são relevantes para a campanha mas é importante determinar um foco e direção que faça sua audiência tomar ações em relação ao seu objetivo.

    3. Planeje e esboce o trajeto da sua história

    Para manter seus assinantes interessados e fazer com que abram prontamente seus emails, você precisa criar uma história convincente, algo eles queiram continuar lendo. Pense nos emails individuais de sua campanha como capítulos de um livro,você precisa gerar um desejo neles de:

    1. continuar lendo até o próximo capítulo,
    2. saber onde estão na história o tempo todo,
    3. e o mais importante: terminar o livro.

    Uma campanha teaser sedutora deve ter 4 partes principais.:

    A Provocação

    “A Provocação” é a abertura de sua campanha teaser por email. É o que permite que a audiência saiba que algo grande está se aproximando. Considere o que sua campanha está promovendo. É um produto? Ou talvez o lançamento de uma nova linha de recursos?

    Seja o que for, deixe isso claro imediatamente no email. Afinal, a projeção de sua campanha, seja para um site, app ou mesmo uma data de lançamento, é sua primeira chance de atrair a atenção de seus inscritos e os informar sobre o que está se aproximando.

    Email Teaser
    Na campanha teaser por email da versão 2.0 do slideDeck destacaram perfeitamente seu logo no cabeçalho, seguido por uma representação visual do seu produto focando somente nos dois elementos suplementares da nova versão. Excelente pois geram sutilmente a expectativa pelo lançamento desses novos recursos.

    Lembre-se: quanto mais misterioso for o teaser, mais curiosidade você gera em seus assinantes. Se você sabe a data de seu lançamento, considere apresentar apenas o mês de lançamento para que continuem curiosos.

    Tire vantagem do fato de que este teaser por email serve para revelar informações limitadas, mas cruciais. Similar à expectativa criada diante da data de lançamento de um filme, gerar expectativa e suspense sobre datas para divulgar mais informações sobre o novo produto também é uma boa forma de manter seus assinantes curiosos e conectados.

    E já que você não precisa se preocupar com muito conteúdo, este email não precisa ter um template enfadonho, aproveite e divirta-se com isso e seja o mais visual e gráfico possível.

    Como observação final, por vezes é útil, dependendo da extensão e frequência das suas campanhas teaser por email, definir expectativas para taxa de contato, à qual seus assinantes se sujeitarão durante a campanha. Alguns usuários, temendo receber uma série de spams por email, podem se sentir inclinados a cancelar imediatamente, mas se fizer as adequações para que eles saibam quantos emails receberão, eles podem não se sentir forçados a pressionar o botão de cancelamento. Além disso, considere permitir que os assinantes escolham não participar da campanha; isto evitará que você perca assinantes que não queiram participar desta campanha.

    A Introdução

    Agora que você atraiu a atenção de seus assinantes, é hora de dar informação o bastante para que decidam se estão ou não interessados no que você está oferecendo. Este email de introdução deve fornecer informações sobre os maiores destaques do seu projeto. Embora, no fim das contas, sejam seus assinantes que decidem se vão se interessar ou não pelo seu projeto, é sua responsabilidade tentar vender seu produto da maneira mais sedutora possível.

    Há duas formas pelas quais você pode interagir com sua audiência:

    Através do tom e do sentimento: Agora é o momento de começar a integrar parte do tom e sentimento que irão preparar o palco para a revelação de seu futuro produto. Comece introduzindo elementos visuais que ajudem os assinantes a se familiarizarem com a marca e a estética de seu projeto. Mostrar a eles um design bem trabalhado e bem intencionado pode ajudar muito a demonstrar o valor de seu produto!

    No exemplo acima a Torrent to Brasil fez um teaser por email da sua campanha nacional de combate à diabetes, o tema “azul” foi a forma de internacionalizar a campanha para gerar uma única voz para a consciência e defesa da causa.

    Grande parte de um branding para um novo produto gira em torno do design personalizado e da iconografia que transmitirá de maneira visual a sua mensagem principal.
    Através do conteúdo: Seja direto e dê a seus assinantes um discurso certeiro sobre seu projeto; afinal, se não estão interessados, eles não deveriam ser submetidos a nenhum email.
    Permita que saibam o que vão receber e quais serão os benefícios. Ao permitir que eles determinem mais cedo se estão ou não interessados em seu produto, você pode fomentar um relacionamento contínuo com assinantes.

    A Construção

    Neste momento, a maioria dos olhares direcionados a sua campanha estarão razoavelmente interessados em ver o fim de sua história. Portanto, você tem dois objetivos principais em movimento: 1) manter o interesse e 2) gerar expectativa. Geralmente, você pode fomentar esses dois objetivos em alguns poucos emails.

    Manter o interesse: Você pode manter seus leitores interessados dando a eles mais informações sobre qual é o ponto focal de seu teaser. Mas não mostre tudo o que você tem de uma vez; ao invés disso, pense em como espalhar de maneira eficaz os recursos de seu projeto em diversos emails.

    Gerar Entusiasmo: Uma ótima forma de gerar entusiasmo em seus leitores é fazer com que saibam que estão vendo apenas a ponta do iceberg nesses emails. Faça com que desejem ver mais do que está por vir.

    Você também pode deixá-los instigados ao mostrar no teaser as características que sugerem possibilidades, crescimento e potencial infinito que os recursos podem alcançar. Lembre-se de que a questão não é apenas sobre o valor nominal do produto quando ele for visto, mas também sobre as possibilidades que ele pode oferecer.

    Além disso, caso você tenha quaisquer ofertas exclusivas ou com tempo limitado que possam ajudar a gerar a sensação de urgência, use-as como parte da campanha.

    Email Teaser - Urgencia
    Mesmo que você não focasse no conteúdo desse email, poderia entender imediatamente pela ampulheta destacada que estava acabando o tempo para algum tipo de oferta.

    A Conclusão

    Assim como na primeira parte do arco de história dessa campanha “A Provocação”, este email final deve ser curto e agradável. Conclua sua história ao revelar seu produto de uma maneira visualmente impressionante.

     Email Teaser Campaign - Conclusion

    Similar ao tema utilizado em ambas campanhas em seu email inicial a conclusão completa o círculo e o arco da história, revelando às as pessoas de maneira simples e clara que era hora de conferir a nova versão do SlideDeck ou o dia da campanha de combate contra a diabetes.
    Este email também é onde o objetivo de seu projeto se torna realidade. Siga imediatamente a revelação do produto anunciado com uma chamada para ação simples, mas atrativa (ou seja, um botão de CTA, um link para receber o código, uma URL para visitar o site recém-lançado, etc.) e feche o negócio.

    4. Elabore suas Linhas de Assunto

    Agora que desenvolveu todo o conteúdo para sua campanha de email, é hora de pensar um pouco nas linhas de assuntos de seus emails. Afinal, seu trabalho terá sido em vão se os seus assinantes não forem convencidos a abrir seus emails!

    Aqui estão algumas coisas importantes a se considerar ao criar a linha de assunto de seus emails:

    1. Faça com que todas as suas linhas iniciais sejam consistentes. Se você está fazendo um teaser sobre o lançamento de um produto, tenha certeza de que o nome do produto está em todos os seus emails. Em alguns casos pode ser útil numerar os emails para dar dicas aos seus assinantes sobre a chegada de um novo email da sua campanha.
    2. Desperte a curiosidade. A Quora é muito competente em despertar o interesse na leitura. Em seus resumos por email, eles utilizam perguntas do Quora para fazer com que os assinantes fiquem curiosos e se sintam compelidos a ler mais.
    3. Não entregue o jogo. Lembre-se, o objetivo principal de uma campanha de teaser por email é seduzir e compelir. Não há motivo para alguém abrir um email se toda a informação de que ele precisa está bem ali na linha de assunto. Caso esteja oferecendo uma oferta, deixe claro que eles precisam ler mais no email para descobrirem como ter acesso a ela.
    4. Coloque as palavras-chave mais importantes na frente. Coloque o nome do produto e descrições chave de seu projeto no começo da linha de assunto do email. Considerando que, atualmente, temos uma grande variedade de telas, os títulos dos emails podem ficar truncados conforme a resolução de tela que seus assinantes utilizam.
    5. Escrita de Marketing = spam. “Olá pessoal! Ganhe grátis…” vai direto para a caixa de spam. Não deixe que seus emails pareçam ser propaganda. Se parece um email de spam para você, então também irá parecer um email de spam para eles. Ah, e limite os **\*\ caracteres especiais /*/**, por favor.

    Teste, revise e aprenda. Este ponto é tão importante que merece seu próprio destaque. Quando estiver pronto para enviar seus emails, considere fazer testes A/B em diversas linhas de assunto, nas primeiras horas, com grupos pequenos. Se começar a perceber uma tendência de sucesso com uma certa linha de assunto, adapte o resto de suas linhas de assunto dos seus emails para imitar e emular a linha de assunto bem-sucedida.

    5. Direcione seus leitores para a ação

    Se o principal objetivo da sua campanha teaser é coletar pré-vendas (geração de leads) sugerimos que inicie seus emails com lembretes imediatos de benefícios e com CTA claro no design e na mensagem para levar os usuários em direção ao fechamento do pedido.

    Ao invés de fazer seus usuários pensarem no que fazer depois de lerem seu email, forneça a eles uma resposta direcionando para uma landing page dedicada à sua campanha, além de oferecer mais informações, você reforça o objetivo de conversão principal com o mesmo padrão visual da campanha teaser.

    Não sabe nem por onde começar a criar uma landing page para sua campanha teaser? Sem problema, a Unbounce facilitou esse processo criou alguns templates de landing page para lançamento de produtos com os elementos essenciais para gerar uma lista de leads antes mesmo de divulgar seu novo produto e poder mensurar os interessados na sua campanha teaser por email.

    Agora sim completamos o ciclo com os cinco pontos que farão com que seus leitores implorem para ter, em suas mãos, seu incrível e desejado projeto. Bom, agora é hora de você começar a provocar seus assinantes! 

    Sobre Andréa Amaral
    Andrea Amaral é fascinada por estratégias de marketing digital e vendas online. Para ela um bom networking é quando você aprende e compartilha estratégias mirabolantes que quando colocadas em prática resultam em dados significativos. Siga @ndreaamaral no Twitter.
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