• what is unbounce
  • CATEGORIAS

    7 Linhas de Assunto Chamativas para Alavancar suas Taxas de Abertura

    Se você é como eu, a primeira coisa que você faz de manhã é pegar seu telefone e verificar seus e-mails. Eu passo por eles e apago todos os que não são importantes, de maneira que quando chego ao trabalho, uma caixa de entrada limpa me espera.

    No entanto, toda vez que vejo um assunto que chama minha atenção, costumo ler o e-mail imediatamente. Esse é o poder do e-mail. Não importam quais são as novas redes sociais, o e-mail provavelmente ainda durará muitos anos no futuro. O marketing por e-mail é uma ótima maneira de se conectar, engajar e converter sua audiência.

    Mas como abrir caminho em meio ao ruído e todo o SPAM que atingem nossas caixas de entrada todo dia? Vamos explorar 7 poderosas linhas de assunto que você pode utilizar para melhorar o engajamento da sua lista de e-mails.

    1. Suas fotos INCRÍVEIS

    Eu utilizei a linha de assunto acima em um e-mail de recrutamento frio e recebi uma taxa de abertura de 70% junto a uma taxa de conversão de 25%.

    Como era um e-mail frio, no corpo do e-mail eu me certifiquei de dizer como entrei em contato com as fotos deles, junto com uma introdução sobre a empresa.

    Esta linha de assunto demonstra que elogios são uma ótima maneira de conseguir a atenção de seus destinatários.

    No entanto, é melhor que você não use esse tipo de linha de assunto como isca para tentar vender seus serviços.

    Eu gosto de utilizar elogios quando estou fazendo recrutamento para uma entrevista ou tentando entrevistar uma pessoa influente para o meu podcast.

    Pontos-chave:

    • Use elogios a seu favor.
    • Não utilize iscas falsas. Por exemplo, não utilize a linha de assunto “Seu INCRÍVEL website” e depois tente vender seus serviços de SEO.
    • Elogios são melhor utilizados para recrutar alguém ou para conseguir a participação de uma pessoa influente em seu podcast, blog ou web show.

    2. Estamos aborrecendo você?

    “Were we boring you?” Image Source
    Estamos aborrecendo você? Fonte da Imagem

    Esta foi uma linha de assunto utilizada por Sperry Van Ness. Naquele momento, eles estavam recebendo uma média de 30% de taxa de abertura, o que era acima dos padrões do ramo. No entanto, a empresa sentia que, na maior parte do tempo, eram as mesmas pessoas que abriam os e-mails.

    Portanto, em uma tentativa de limpar sua lista, criaram um e-mail com a linha de assunto: “Estamos aborrecendo você?

    O parágrafo de abertura incluía uma mensagem sobre quantos dos assinantes não estavam abrindo as newsletters.

    Depois, Sperry Van Ness perguntou aos assinantes se queriam ficar na lista ou se havia algo que a empresa poderia fazer para comunicar melhor sua mensagem.

    A taxa de abertura saltou para mais de 50% e, surpreendentemente, eles não receberam tantos cancelamentos de assinatura quanto imaginavam.

    Na verdade, as pessoas se desculparam por não se envolverem mais.

    Pontos-chave:

      • Tente utilizar um assunto que seja totalmente inesperado.

    .

    • Colocar uma pergunta em linhas de assunto é uma ótima maneira de atrair a atenção.
    • Não tenha medo de ser diferente.

    3. Como fiz o Blog da KISSmetrics sair do 0 para 350.000 leitores por mês

    .
    Neil Patel é um mestre na criação de títulos chamativos para blog, e para os assinantes de e-mail do seu blog, os títulos também se tornam as linhas de assunto dos e-mails.

    Na verdade, e-mail marketing é como ele construiu seu primeiro negócio. Em um post de seu blog, ele dá detalhes sobre como você pode utilizar o e-mail marketing para lançar sua primeira empresa. Você deveria ler essa postagem.

    Eu amo essa linha de assunto porque ela conta a jornada de um herói. Todos nós começamos como alguém tentando construir uma audiência. Nós não tínhamos nenhum leitor, ouvinte ou espectador.

    A linha de assunto também implica que Neil fornecerá itens táticos de ação que podemos usar para fazer que com que a nossa audiência cresça.

    Pontos-chave:

    • Utilize uma linha de assunto que se relacione com o status atual das empresas de sua audiência.
    • Inspire-os com números reais e mostre como você fez para conseguir tais números, para que eles também possam fazer.

    4. Kit de aplicativos para negócios (60,34% de taxa de opt-in)

    Recentemente, vi essa linha de assunto usada por Trey Smith da GameAcademy promovendo seu kit gratuito de aplicativos para negócios. Trey utilizou essa linha de assunto como um e-mail de acompanhamento do dia anterior.

    A taxa de opt-in de 60,34% imediatamente chamou minha atenção.

    Dentro do e-mail, Trey explica que ele fez o teste A/B em 5 landing pages diferentes e que a incluída no e-mail converteu com uma taxa maciça de 60,34%. Faz você ter vontade de clicar em uma landing page, não?

    Ele também continua a afirmar que esta é uma das maiores conversões que ele já viu.

    Por fim, ele fala um pouco mais sobre o kit gratuito de aplicativos para negócios e termina com uma chamada para ação para fazer o download do kit (o que eu fiz no primeiro e-mail que ele mandou).

    Esta é uma ótima linha de assunto para se usar quando estiver fazendo o acompanhamento daqueles que não se inscreveram para seu webinário, download de e-book ou curso.

    Você não precisa, necessariamente, fazer o teste A/B de suas páginas. Você também pode compartilhar os resultados incríveis que obteve em e-mails anteriores.

    Pontos-chave:

    • Utilize estatísticas impressionantes em suas linhas de assunto para gerar curiosidade;
    • Estatísticas na linha de assunto são ótimas para enviar lembretes para aqueles que ainda não se engajaram com seu produto ou serviço.

    5. O grande segredo de Pat para achar conteúdo e escrever sobre

    Pat Flynn da SmartPassiveIncome utiliza a linha de assunto acima em seu primeiro e-mail por resposta automática e fornece um conteúdo FANTÁSTICO no e-mail. Pat sabe que para construir uma audiência leal, você tem que dar o seu melhor bem no começo do relacionamento.

    E como sua audiência é primariamente de bloggers e profissionais do marketing digital, ele entende que todos passam por dificuldades na busca de um bom conteúdo sobre o qual escrever.

    É por isso que Pat compartilha sua dica super secreta um dia depois que você se inscreve em seu e-mail. Ele sabe que depois que você ler este conteúdo, ele terá sua atenção ao longo da série de e-mails de resposta automática.

    Pontos-chave:

    • Compartilhe seu melhor conteúdo no começo de sua série de e-mails de respostas automáticas.
    • Use a palavra “segredo” para atrair a atenção, mas use com cuidado para não desapontar seus leitores.

    6. Gostaria de cancelar sua assinatura?

    Eu sei o que está pensando, o importante é a lista de e-mails! Por que alguém iria querer que alguém cancelasse sua assinatura?

    Bem, é simples. Nós queremos pessoas que queiram ouvir o que temos a dizer.

    Muitas vezes recebemos e-mails de fontes de geração de lead como conferências e webinários. E, ainda que esses leads pudessem estar interessados na oferta inicial, podem não ter interesse em ser contatados novamente.

    O que descobrimos é que essas pessoas provavelmente cancelarão a assinatura na próxima vez que receberem qualquer tipo de e-mail, então tornamos isso mais fácil para eles enviando um e-mail dedicado ao cancelamento.

    Ao fazer isso, nós retiramos de nossa lista aqueles que provavelmente nunca estarão engajados conosco e também ganhamos a confiança daqueles que abriram o e-mail e não cancelaram.

    Como exemplo, pense em Jiro Ono, um mestre sushiman de 85 anos e proprietário do Sukiyabashi Jiro, um restaurante com três estrelas Michelin. Ele também é famoso por sua aparição no documentário Jiro Dreams of Sushi.

    Ele atrai amantes do sushi de todo o mundo que ligam com meses de antecedência e pagam muitos dólares por uma vaga disputada em seu restaurante de 10 assentos.

    No entanto, há uma reviravolta. Os clientes devem comer o que o Jiro servir naquele dia e não podem adicionar nada ao sushi, ou seja, sem molho shoyu ou wasabi.

    Ele trata o sushi como uma arte e passa horas e horas criando o item perfeito. Ainda que pudesse facilmente expandir seu espaço e triplicar seus ganhos, ele quer garantir que os clientes certos sejam atraídos, portanto se você quer uma bento box, Sukiyabashi Jiro provavelmente não é lugar para você.

    Pontos-chave:

    • Limpe sua lista de leads daqueles que provavelmente nunca se engajarão com você./li>
    • Não tenha medo de ser arrojado, e ganhará a confiança daqueles que se mantiverem.

    7) Steve, onde você está?

    Utilizei a linha de assunto acima para mandar um lembrete final por e-mail de um webinário. É o último e-mail de uma sequência de quatro e-mails que fiz promovendo um webinário.

    Com este e-mail, consegui alcançar uma taxa de abertura de 43% e uma taxa de click-through de 15%. Para lhe dar um pouco de perspectiva, a média do ramo é 24% e 4%, respectivamente (de acordo com a Mailchimp).

    Essa linha de assunto emprega um gatilho psicológico (ou gíria da internet) chamado de FOMO (medo de ficar de fora – fear of missing out). É o sentimento que uma pessoa tem quando se afasta de sua rotina social normal.

    FOMO
    Fonte da Imagem

    “Fomo” é um emblema da era social e foi popularizado por sites como Facebook, Twitter e Instagram.

    Quando passamos por fotos e atualizações de status, a preocupação que surge em nossas mentes é disparada por medo do arrependimento, de acordo com Dan Ariely, autor de “Previsivelmente Irracional” e professor de psicologia e economia comportamental na Universidade de Duke. Ele diz que nós ficamos com medo de termos feito as decisões erradas sobre como passamos nosso tempo.

    Com a linha de assunto atraindo a atenção dos destinatários, você precisa garantir que o conteúdo também seja digno de atenção.

    Pontos-chave:

      1. Personalize a linha de assunto com o nome do destinatário para amplificar o medo de ficar de fora.
      2. Forneça um assunto de valor dentro do corpo do e-mail.

    Mesmo com a proliferação das redes sociais, o e-mail marketing ainda é uma ferramenta poderosa. O problema é desenvolver a linha de assunto correta para atravessar o ruído e atrair a atenção de seus leitores.

    Utilize as linhas de assunto acima como um modelo ou como inspiração para criar as suas.

    Quais linhas de assunto bem-sucedidas você utilizou no passado? Da lista acima, qual é a sua favorita e por quê? Compartilhe seus comentários abaixo.

    — Steve Young


    The Smart Guide To Email Marketing Conversion

    Sobre Andréa Amaral
    Andrea Amaral é fascinada por estratégias de marketing digital e vendas online. Para ela um bom networking é quando você aprende e compartilha estratégias mirabolantes que quando colocadas em prática resultam em dados significativos. Siga @ndreaamaral no Twitter.
    » Mais publicações por Andréa Amaral