Pagar por Tráfego vs Pagar por Otimização de Conversão

Esta é uma questão bastante comum em equipes de marketing de todos os lugares. A resposta se resume a retorno do investimento (ROI). Tráfego pago ( por exemplo, Google Adwords) é uma proposta atraente para a maioria dos profissionais de marketing, já que dá a garantia de resultados previsíveis e orçamentáveis. No entanto, essa previsibilidade gera uma quantidade tão uniforme de tráfego que o investimento aproveitado da melhor forma.

Caso sua landing page tenha uma taxa de conversão de 10%, ela não se tornará melhor se você simplesmente jogar tráfego sobre ela. A conversão continuará sendo de 10%.

Caso você invista em otimização de conversões e aumente sua taxa de conversão para 12%, o gasto relacionado será cobrado apenas uma vez. Os benefícios continuarão para sempre.

Considere o exemplo a seguir (nota: todos os números foram simplificados para facilitara matemática ).

Paying for traffic

PPC Budget: $1,000/mês
Visitantes: 1,000
Valor de uma conversão:$20
Taxa de conversão: 10%

Nesse cenário, você terá 100 conversões @ $20 = $2.000 (lucro de $1.000).

Pagando por tráfego + otimização

Agora considere gastar um valor adicional com otimização de conversão (assim aumentando sua taxa de conversão).

PPC Budget: $1,000/mês
Otimização de conversão budget: $400
Visitantes: 1,000
Valor de uma conversão: $20
Taxa de conversão: 12%

Nesse cenário, você terá 120 conversões à $20 = $2.400 (lucro de $1.000).

Isto não significa a mesma coisa?

Não. Bem, sim, é a mesma coisa no primeiro mês, já que do lucro adicional é subtraído o que foi gasto com otimização. Porém, considere que no segundo mês sua landing page ainda estará convertendo com uma taxa de 12%, sem que haja mais gastos com otimização:

PPC Budget: $1,000/month
Otimização de conversão budget: $0
Visitantes: 1.000
Valor de uma conversão: $20
Taxa de conversão: 12%

Nesse cenário, você terá 120 conversões à $20= $2.400 (lucro de $1.400). Um aumento de 40% no ROI.


Para uma análise mais detalhada em como landing pages e otimização pode reduzir os custos por aquisição (CPA) – leia os dois posts sobre conversão econômica:

Otimização é uma melhoria contínua

Você irá, com certeza, desejar dar continuidade ao investimento em otimização para elevar ainda mais estes 12%. Otimização é um processo interativo, mas a simplicidade do exemplo acima mostra o quão eficaz pode ser.