Quando Devo utilizar uma Landing Page?

Você deve tentar utilizar landing pages em qualquer campanha de propaganda que esteja fazendo. Você pode estar vendendo diversos produtos ou organizando uma oferta promocional para diferentes segmentos de usuários e sua homepage não consegue lidar com este nível de diferenciação entre mensagens. O estilo e a eficácia de seu marketing de entrada também irão variar de acordo com a fonte (PPC, email, orgânica, mídias sociais, banners de propaganda), portanto você deve tentar fornecer uma experiência relevante para cada entrada do funil.

Segmente ofertas promocionais

Caso precise divulgar descontos ou se comunicar com diversas classes de consumidores – como, por exemplo, pessoas que se inscreveram, mas nunca se registraram em seu modelo de registro pago, e as que fazem parte do plano principal – a maneira mais simples de fazer isso é através de landing pages separadas. Elas permitem que você mantenha suas mensagens privadas e personalizadas, ao mesmo que não interferem com o propósito geral de sua homepage.

Nem todas as promoções são para todas as pessoas.

Diversos produtos

A divulgação de produtos costuma acontecer em três lugares : homepage, página de detalhes do produto ou página do carrinho de compras. Destas, a página de detalhes de produto é a melhor, pois fornecerá informações o bastante para gerar uma decisão de compra informada. No entanto, há ainda a probabilidade de que visitantes vaguem para fora do curso através da navegação principal. Talvez eles comprem outra coisa e, afinal, venda é venda, certo? Errado. Caso esteja tentando executar uma campanha de marketing eficaz, sua maior prioridade deveria ser uma contabilidade baseada em métrica.

Caso esteja utilizando uma landing page autônoma, seu funil de compras se torna muito mais simples: Anúncio >> Landing Page >> Carrinho de compra >>

Caso sua taxa de conversão não seja como você deseja, então você pode focar sua atenção em estreitar a combinação entre mensagens mensagens e testar o design e conteúdo de sua landing page.

Caso esteja direcionando o tráfego através de seu website, pode haver algo entre 1 a 100+ páginas na parte central do funil, o que dificulta determinar onde a desistência ocorre.

Segmentação e otimização de fonte de tráfego

Possíveis consumidores co-optados por um tweet de 140 caracteres ouviram muito pouco de seu discurso de venda e precisam de detalhes a mais para se aprofundarem no funil. Isto é muito diferente de alguém que chegou até sua página através de um email com 3 parágrafos. Portanto, você deve tentar utilizar landing pages separadas para cada fonte. A combinação entre as mensagens é muito mais fácil de ser gerenciada desta maneira: o tráfego de mídias sociais pode ter um ícone associado, colocado na página para reforçar e afiliar, ou o tráfego a partir de parceiros pode ser co-branded.

Outro grande benefício de segmentar seu tráfego para landing pages separadas é a mensuração. Claro, você pode utilizar um pacote de analytics que mostre se seu tráfego de mídia social está melhor do que o de e-mail direcionado para sua homepage. Porém, como fazer quando você precisa melhorar o desempenho de sua campanha de email sem afetar a mídia social ou Conversões PPC? Ao mudar a página de algo que consome todo o tráfego de entrada, você irá, inevitavelmente, afetar a taxa de conversão de todas as fontes. Uma bagunça.