Cómo Vimeo usó landing pages para lanzar su nuevo producto

Conoce cómo el equipo de marketing de Vimeo usó Unbounce y landing pages para el lanzamiento para Vimeo 360

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Landing Pages

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Todo el mundo

Garrett Bugbee
Manager de Marketing Internacional y Search en Vimeo

Unbounce nos ha permitido posicionar landing pages específicas para determinadas palabras clave ¡esto es una ventaja enorme! Creo que es uno de los mejores casos de uso para Unbounce.

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GOALS

Aumentar la velocidad del equipo de marketing para campañas de lanzamiento. Específicamente: generar engagement medido por nuevos suscriptores y vídeos 360 subidos.

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RETOS

Muchos productos en el mercado, poco tiempo (y recursos).

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RESULTADOS

Un aumento significante en suscriptores y vídeos subidos gracias a keywords de pago relacionadas con Vimeo 360.

Si no conoces Vimeo, te lo presentamos: son una plataforma de hosting para vídeos de alta calidad (HD y 4K). Han generado una comunidad enorme de artistas cools de cortos de todo tipo, vídeos creativos, de diseño, e incluso tontean con las comedias. Tienen 100.000.000 (¡cien millones!) de visitantes únicos al mes y 50 millones de creados alrededor del mundo – sí, se llaman así: creadores.

Sobra decir que en Vimeo el contenido tiene mucha calidad.

El tamaño ¿importa?

En Vimeo tenemos unas necesidades creativas enormes, especialmente durante la fase de lanzamiento de producto. Siempre teníamos que contar con desarrolladores para crear páginas a medida para nosotros que se ajustaran a esas necesidades creativas. Era un proceso lento y tedioso, desde el diseño hasta las reuniones, revisiones, espera hasta la creación, entrega y control de calidad. ¡Un caos!

Garrett Bugbee
Manager de Marketing Internacional y Search

En este caso, no. El tamaño importa, especialmente cuando se trata de infinitas listas de tareas antes de un lanzamiento masivo de producto. ¿Cómo lo arreglamos? Con (aquí van) landing pages.

Presentamos: Vimeo 360

Vimeo 360 es un nuevo producto con una tecnología muy atractiva detrás, así que Garret y su equipo querían estar a la altura en la promoción. La situación era que la página de inicio de Vimeo suponía un buen punto de encuentro con la marca. Presentar el producto ahí es necesario, pero no da para entrar al detalle, ni hablar de casos de estudio ni generar contenido dedicado. Demasiada información (y desarrolladores demasiado ocupados en testear la calidad del nuevo producto como para ponerse a crear páginas nuevas).

Pero…¡boom! Una landing page click-through vino al rescate.

Antes vs. después

Antes de Unbounce, solíamos dirigir los prospectos a una página [en nuestra web] con la tabla de precios, lo cual es bastante agresivo el hecho de soltarles eso a la primera de cambio.

Y no podemos estar más de acuerdo. Pero lo que verdaderamente nos alegró fue cuando Garret decidió utilizar Unbounce y crear landing pages específicas para el lanzamiento de Vimeo 360, porque esto les llevó a resultados como este:

El gran beneficio aquí es la flexibilidad que tenemos de producir landing pages sin la ayuda del equipo de programadores. Nuestros equipo IT puede centrarse en crear un gran producto, y nosotros, en hacer marketing y páginas para marketing sin tener que quitarles su tiempo. Así, podemos salir antes al mercado con acciones paralelas: producto y páginas.

Desbloqueando la conversión ¡conseguido!

Más allá de crear landing pages únicas, Garret descubrió la magia del Remplazo de Texto Dinámico (también conocido como DTR por sus siglas en inglés): una característica del editor que automáticamente intercambia cualquier palabra (o grupo de palabras) de la landing page de Unbounce con aquellas que el usuario está utilizando en la búsqueda.

Unbounce nos ha permitido utilizar landing pages específicas para determinadas keywords clave, lo cual es una enorme ventaja competitiva. Creo que es uno de las mejores funcionalidades de Unbounce.

Puedes usar el Remplazo de Texto Dinámico para con tus keywords más importantes y generar una experiencia mucho más relevante… Y esto me permite tener el control total de la experiencia. Y eso, es el sueño de todo profesional del marketing.

Con este match de mensaje en estos puntos de contacto, siempre que un visitante haga click en un ad de Vimeo, aterrizará en una página, cuyo titular contendrá las mismas palabras que había usado ese visitante en la búsqueda. Esto confirma al visitante que, tras hacer click en un anuncio que ya le era relevante, aterriza en una página que, de nuevo, es relevante y convierta. Y no es solo eso — esta relevancia adicional mejora el Nivel de Calidad de los anuncios AdWords de Vimeo.
 

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