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    Calculadora Coste por Lead – Aprende a gestionar tu gasto en PPC mejor

    El canal pago por click (llamado en cualquier de sus variantes: PPC o pay-per-click; o CPC costo por click) se está saturando tanto que únicamente los marketers más analíticos son capaces de seguir generando beneficios de sus campañas de búsqueda de pago, display y social media.

    Y dicho esto, solo aquellos basen sus decisiones y gestión de campañas PPC en datos reales para conseguir un determinado coste por conversión (“coste por lead” en muchos casos) podrán seguir viendo como sus campañas generan un margen predecible y, aún mejor, recurrente.

    Todos los demás están seguramente pagando demasiado para adquirir nuevos clientes.

    Esto quiere decir que marketers PPC más agresivos y sofisticados en sus estrategias darán con un precio “techo” por click y se forzarán a encontrar operaciones eficientes (como ésta para AdWords) y tasas de conversión superiores para mejorar sus márgenes.

    Y esto puede ocasionar que profesionales PPC menos cualificados se vean forzados a buscar fuentes de tráfico menos cualificado y barato… o quedarse fuera de juego.

    ¿Qué es el CPL (Coste Por Lead)?

    De manera resumida, el coste por lead es el precio medio que nos tenemos que gastar para poder conseguir un lead. Es decir, CPL nos sirve cuanto cuesta un lead de media en nuestro caso en concreto.

    La métrica más importante para marketers PPC

    coste por lead

    El coste por click (CPC) y la tasa de conversión (CR) son los dos factores más importantes para mejorar el coste por conversión. EL problema es que son variables independientes y no siempre se mueven al mismo compás.

    Al aumentar el coste por click, aumenta el coste por conversión, asumiendo que la tasa de conversión se mantiene constante.

    Por tanto
    marketers que se focalicen en optimizar para conseguir CPC más bajos y/o mayor tasa de conversión, se mantendrán competitivos en el mercado y conseguirás mejores resultados.

    ¿Debo focalizarme en reducir el coste por click o aumentar la tasa de conversión?

    Idealmente ¡en ambas! Pero saber cómo establecer unas expectativas razonables y gestionar tu tiempo para conseguirlo puede ser algo complicado. Nuestros clientes en Workshop Digital suelen entender las diferencias y relaciones entre estas tres variables, pero a veces los detalles no quedan del todo claros cuando se añaden otras métricas PPC que también definen el rendimiento de una campaña de marketing de pago.

    En Workshop Digital hemos creado esta calculadora, sencilla pero bien armada, para ayudarte a ti y a tu equipo a entender las variaciones y relaciones entre coste por click, tasa de conversión y coste por conversión:

    Calculadora CPL
    Haz click para ver y utilizar la calculadora (con instrucciones de uso incluidas).

    A nuestros clientes les encanta, y hoy, a través del blog de Unbounce la ponemos a tu disposición para ayudarte a priorizar tu tiempo para conseguir un objetivo de coste por lead para tus campañas PPC.

    Como menciono en el vídeo abajo, la calculadora CPL es un modo estupendo para saber dónde poner tus esfuerzos de optimización: si en mejorar los ads (pre-click) o en optimizar la tasa de conversión de tu landing page (post-click). Además no necesitarás saber calcular el coste por lead formula ni similar.

    Video: Ver cómo funciona la calculadora de coste por lead (CPL)

    Pon foco en las métricas adecuadas para ganar a tu competencia

    Los marketers PPC solemos enamorarnos con métricas superficiales y vanidosas como el click-through rate, posición media o AdWords Quality Score. Estas cifras son importantes para aportar contexto de análisis a tu campaña, pero no impactan directamente al coste por conversión.

    Si no pones foco en mejorar el coste coste por conversión con pujas inteligentes y con técnicas de optimización de la conversión en tu landing page adwords, pones en riesgo a tus clientes y sus negocios, y por tanto, el tuyo.

    Toma esta calculadora y empieza a comparar tus resultados actuales con los ideales, y toma mejores decisiones.

    Este post fue escrito originariamente en inglés por Andrew Miller: The Cost Per Lead Calculator – Better Allocate Your PPC Spend en el blog de Unbounce.

     

    Acerca de Pablo Penades
    Pablo is an International Marketer here at Unbounce, spreading the word of conversion across the globe. He eats, breathes and lives marketing in the Spanish market, but is an adamant campaigner against best practices: he never takes anything for granted. #skepticalmodeON In his spare time, he teaches Fito, his dog, to become a better dog. He's even better than humans in some ways. Tweet him (Pablo) or connect with him at LinkedIn.
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