Build, Publish & A/B Test Landing Pages Without IT
Today’s landing page example comes from WebTrends.com, a web analytics company. It’s a great demonstration of how to make B2B lead capture simple and clean.
Type of Landing Page: Lead Gen
Source: WebTrends.com
Built Using Unbounce: No
| Thumbs Up | Reason |
| Descriptive CTA | The form button describes exactly what you’ll get when you click it. (A data sheet). |
| Drop dead simple | There’s a value proposition, graphic, supporting text and a form. Absolutely no confusion about what you’re supposed to do. |
| Focused design | The dark background focuses your attention on the information – sort of like looking through a camera. |
I would prefer to leave the form CTA button as the only thing that is shown in blue – simply to amplify its attention as the only interactive component (aside from the privacy link) – but that’s a very minor point unlikely to have an impact on conversion with a page this simple.
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Nice simple landing page, nice simple analysis. I agree, the Download button should not be the same blue color but it is so big (and has that little “data sheet” icon) it is hard to miss
[...] You absolutely must use a landing page for this, to ensure that your visitors are focused and don’t wander off to do something else. If you need some inspiration for how your landing page should look, check out this great example of a lead gen landing page. [...]
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[...] something else. If we need a tiny impulse for how your alighting page should look, check out this great e.g. of a lead gen alighting page.It’s unequivocally vicious to recollect which any ask for interpretation is a separator to entry, [...]
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[...] tend to come from Webtrends. They just seem to nail it every time. #1 on this compilation and another great example here. Aside from them, Full Sail University does a consistently great job, particularly for lead [...]
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[...] Diagram or photo?: The picture of the salesman (if that’s what he is) is the most striking thing about the page, yet it doesn’t tell me anything about what the company does. In a circumstance like this, I often find a diagrammatic representation of how the system works is worth a million words (and this page is a touch text heavy). This example from WebTrends has a very similar layout but tells more of a story. [...]
[...] Examples of Good Landing Pages with comment and analysis by unbounce.com. Webtrends is another example of a good B2B lead capture landing page that demonstrates clean and simple [...]
[...] Webtrends Lead-Gen: A Lesson in Cool Simplicity Article source: http://feedproxy.google.com/~r/Unbounce/~3/c-THFtHKr_s/Pay it Forward :) [...]
[...] Webtrends Lead-Gen: A Lesson in Cool Simplicity – The article uses a landing page example to do a walk-through of the elements and what’s great about it. It’s a great way to get inspired before creating or revamping your site. [...]
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在你的涂鸦墙（Wall）上可能同时有20多个进行中的话题。这有点像进入一个人头攒动的聚会，还要试图找到吧台的位置一样，非常困难。当新用户来到你的页面时应当受到款待，告诉他们首先该做什么，这样他们才能融入这个聚会。之前提到过，在Facebook上宣布你的品牌名称时，需要有一个粉丝专页。第一步要“创建专页”。粉丝专页的唯一转化目标就是让人们“Like”你（变成你的粉丝）。为了达成这个目标，需要完成以下两件事：设计一个着陆页来说服人们关注你是个好主意，并且明确地告诉人们怎样才能关注你（比如，点击上面那个“like”按钮等）将非粉丝用户的第一次访问都引向这个着陆页（对于国内的新浪微博企业版来说，其实要做到专业的粉丝专属页还是没辙的。不过前几个月也提到过了，就是在任何用户接触到的地方，放上一个“加关注”是不错的方法。我叫做：“撒大网”。另外，我觉得一统浆糊的“官博”不是什么最好的方式，我到觉得很多微博运营所倡导的微博战斗群是不错的办法。比如，限时特价官博，售后官博，活动官博，VIP官博等等。这样可以精细的运营这些粉丝用户。做的人省心，看得人省力。）[社会化媒体营销]31.将你的博客关联到Facebook在一个Fecebook页面上没有任何更新的话，对你希望能吸引过来的人们来说，这不是一个很好的暗示。通过将你的博客与Facebook账户相关联，就能确保不断会有可用于社交讨论的内容更新上来。使用 Networked Blogs Facebook app 是一个很好的方法。点击“Add to my page”链接（如下图所示），然后根据指示操作，可以将这个应用（app）添加到你的Facebook页面上。现在，无论你何时在博客上发表了一篇新的文章，你的Facebook涂鸦墙上就会自动出现一个链接。这不但能让你的涂鸦墙看起来更加丰富，也是一种定期对人们公开你的内容的额外方式。（将内容营销和微博进行关联其实有很多益处，微博字数限制很难充分互动和表达内容，通过内容博客这样的内容积累，不仅可以在互联网里建立行业权威公信力，同时SEO做好的话，还能对自然搜索起到作用。此外，在内容博客上向上面提到的放上“加关注”，还能将自然搜索的潜在用户转化为SNS社交互动交流的粉丝。总之打造一条统一战线。）[社会化媒体营销]32.培养Fecebook粉丝你应该试图获得一批初始的基本粉丝，理由有下面这些： 建立社交信任度（不要看起来好像是个空荡荡的餐厅） 之前提到过，只有在25个粉丝以上你才能申请个性化URL（这也是Facebook用来防止品牌名称被没有粉丝、或社区吸引力的一方而占据的方法）。利用你现有的网络优势来做到这点：邀请你的朋友、家人和Facebook账户上所有的好有。让你公司的其他人也这么干，很快你就能达到这个门槛。只要已达到25个粉丝，就立即访问http://www.facebook.com/username/ 来设置你的个性化URL[商机引导]33. 分享些什么来交换客户数据着陆页Tips：突出（表单中的）行为区域 有没有注意到，对比度能够使这一区域与页面的其他部分区别开来，从而变成页面上最重要的元素（即使缩小到一个图标，这一页面元素依然十分突出）。突出使些引导，并使用箭头等元素让人们注意到它。现在是时候开始使用你的专业技能来产生一些潜在商机了。你可以提供包括数据交换在内的很多事情：之前写过的电子书（免费分享很重要，形式可以是精华，汇总，经验，技巧等等，但最好的是原创。） 组织一次在线的研讨会（不要以培训为目的，因为这事一种强奸！交流沟通才是高层次的。） 一份竞争分析报告等（很多研究机构专干这事，当真了你就真2了。） 一份白皮书在这里你绝对要使用着陆页，确保你的访问者专注于这个页面，而不会左顾右盼做别的事情去。如果你想要一些怎如何设计着陆页的灵感，这里有一篇最佳商机引导着陆页的案例。要记住，这非常重要，任何对数据的索求都是一种进入的门槛，所以你的成功与表单的大小、奖品的多少有着直接的关联。目前算是个公平交易的状态吗？通过对信息的数量和形式进行A/B测试，可以在不断摩擦中找出最佳点，在信息的质量和数量间获得平衡。菜鸟视点：你曾打算过给某人发传真吗？不见得吧。将掉所有非必要的输入内容，好好享受高转化率吧。（我觉得对着陆页的A/B测试十分重要，我想象中比较好的方法，分成专家组和随机用户组进行A/B测试，反馈和改进。专家组设置Checklist进行打钩测试，随机用户组进行真实交互体验模拟测试，提供最终打分制和改进意见。团队综合评估后进行改进。后面会提到专家组的方式，对新老页面进行A/B测试，但是觉得还不太靠谱，更多需要真实民意。）[转化率优化]34.使用转化率打分卡来评价你的页面着陆页 Tips：每个页面都能做的更好 永远不要飘飘然，觉得你的页面已经“够好了”。通过下面这个20个问题的打分卡，你就能找到思维中的一些漏洞。通过“周五茶话会”等活动试着每周优化一个页面。只选一个页面，对它打分、完成行动列表上的一条条内容，并与老方案进行对比和测试。如果你有一个页面，并且想要优化它，花上5分钟来回答转化率打分卡上面的20个问题。在得到最终的分数后，你也将得到开展测试和优化页面的两个必需的东西： 一个拿来与你的设计进行比较的基准分数（这是一个倒扣分形式的打分卡，你的目标是尽可能得到更高的分数） 一份待处理的行动列表（一份 to-do list，包含所有打分卡上标了“no”的项目），并参考其建立一个新版本的页面这里有一个有趣的试验，在你的公司里找一些不同职位的人来对同一个页面进行打分。任何评分上的分歧点都将成为一个很好的讨论话题。[分析]35.发现网站上的表现不佳区域是时候来对你的网站做一个快速的审查，来看看哪些区域运行良好，哪些不行。根据“设置转化目标与目标渠道”（第一个月的第11章）章节的内容，你已经在GA中对网站上最重要的区域完成了设置。查看每个目标或目标渠道的报告，并关注以下情况：关键入口或着陆页的跳出率很高目标的转化率很低销售目标渠道上的跳出点这一章节目标是使用分析软件来发现最薄弱的环节，并且建立后续优化工作的先后顺序。（GA的作用开始不断体现，如何去优化转化率，必须看跳出率优化。）[内容营销]36.为其他的博客写客座博文写客座博文是指将内容发表在另一个企业的博客上，这是用来完成某些重要的内容营销目标的最佳途径之一：建立你的意见领袖地位（打响你的名号），尤其是在你的目标客户频繁访问的网站上（评论和情报收集再分享也是不错的方式聚拢人气的方式）拓展受众面获得一个有价值的外部链接（搞些博客联盟，交换流量，各种联盟有没有）增加访问流量刚起步会有点艰难，你需要先确立自己作为一个优秀的博客作者的地位，大家才会请你在他们的博客/网站上发表文章。 正是出于这一点，你应该专注于自己的博客一段时间，并确保你正在创作的内容非常有价值，是高质量的。这将成为你作为作家的敲门砖，在未来为你打开大门。当你成为了一个优秀的客座作家，你将很轻松从高质量的博客中得到访问量（和关注，Understand？）。客座博客要点：如果你想要写一篇成功的客座博客，有两件事你必须要做： 写最好的内容（不要只是摘取一个不起眼的或者次要的想法） 通过回复评论在社区内积极互动——如果你的文章贴近生活，往往会有很多评论。认真回复读者的问题代表你足够关心这个话题，愿意留着和大家讨论。类似的，客座博客就像一盘音乐录影带中的合集——就是写着“花絮”什么的那种。你能从别人那里取得公信力，并带来品牌的曝光和认知。把对方看作是一个营销助手，它有一个VIP通道能直达你的受众。（博客营销，投稿是不错的方式。但是不是每篇都有结果。所以我觉得回复和专业评论更加好操作。）[付费排名优化]37.一个广告组（AD GROUP）一个着陆页着陆页 Tips：不要将信息混搭 如果你对每一个广告组（Ad group）使用单独的着陆页，那么调整和优化着陆页，并取得更高的质量得分会变得非常轻松。你将享受到充分的自由度，并对哪个平台商更优秀这点上能有更确切的把握。这是一个对不同的广告投放的效果进行比较的上佳策略。一个广告组（Ad Groups）包含一个或多个针对一组关键词的广告。通常在付费排名策略中，你会组成好几个广告组，以便对语义相关的短语组合进行区分。比如下面这个例子，为了Unbounce最新的付费排名策略，我们针对以下几个概念创建了多个广告组：着陆页着陆页模板商机引导转化率a/b测试如果将所有的广告组都引导到同一个目标页面的话，精准匹配的信息将会大大减少，质量得分、单次点击成本（CPC）以及转化率上也将蒙受损失。对每一个广告组使用一个单独的着陆页的话，能让你细化每一个广告组的体验和信息匹配，避免发生相互妥协的情况。（这就是GA对各渠道营销ROI效果监测和操作，将不同用户群（Ad Group），渠道标识，关键字和着陆页联合起来作为一个营销推广投放事件。目的是针对付费排名搜索精确化推广营销。同时利用GA去监测每个投放的效果，进而调整付费搜索策略。这里网站分析更多需要关注，他是完善推广，促进转化率的核心武器。）[付费排名优化]38.为更高的质量得分提高信息匹配程度着陆页Tips：不要使用图片化的页面头部 这意味着，在着陆页中你必须使用基于文本的页面头部（headings）。广告爬虫（ad bots）不能读取图片上的信息（除非是alt文本信息），而且当需要频繁变换内容时也会非常痛苦。注意看这个漂亮的，却固定不变的Tips正是用一张图片做的。但愿在读到这一章的时候你已经对每一个广告组（ad group）使用单独的着陆页了。接下来这步是优化广告与着陆页的信息匹配程度，以便获得更高的质量得分。（引用Wikipedia）质量得分（Quality Score，也称作Quality Index）是一个被Google、Yahoo!和Bing所使用的变量，它不但影响排名，还关系到关键词的点击成本（CPC）。提升质量得分最简单的办法是确保着陆页中的主要内容和标题，与你投放的广告这个词组非常地契合。信息匹配和质量得分的小练习：为了说明内容对质量得分的影响有多大，我们来设定两个相同的广告组，并指向一模一样的着陆页（但是独立的两个）。然后努力让一个页面中的信息匹程度很好，另一个页面则非常差。比较AdWords账户中两者的质量得分，便能看出差异！（看到很多着陆页都是大幅的图片和一个按钮或链接，以为还是传统平面广告么？忒不专业了！这样对自然搜索情何以堪！另外，内容和付费搜索高度匹配也是很关键的，关键字组合和密度都要好好衡量，并以此完善你的文案内容。专业的SEO不可少。）—————————————————————我是分割线————————————————————第四个月的Roadmap： 得意的那些事儿 发表于 15:46 +1 Loading … | 1 次浏览 评论 取消回复 名字 [...]