O que é uma landing page PPC?? (Com 4 exemplos reais para AdWords)


Uma landing page PPC é uma página única que você pretende usar em uma campanha paga do AdWords, Bing ou outro serviço similar. Resumindo, é uma página dedicada onde o visitante chega depois de clicar em um anúncio pago por clique.

As landing pages PPC geralmente têm um único gol ou objetivo de campanha conhecido como Call to Action (CTA). Esta simplicidade – somada à relevância crescente – é o que faz das landing pages dedicadas a melhor maneira de aumentar as conversões do seu tráfego pago e diminuir o custo por clique das campanhas PPC.

Exemplo de uma landing page PPC usada em combinação com um anúncio

Para busca paga, é recomendado enviar seu tráfego direto para uma landing page PPC dedicada para um menor custo-por-clique.

Por que usar landing pages para AdWords??

Example de SERP O valor agregado revolucionário das landing pages tem a ver basicamente com a diferença entre tráfego orgânico e tráfego pago.

Então o seu site é, principalmente, um meio de atrair tráfego orgânico. O Google seleciona e mostra links do seu site que acredita serem a melhor resposta para uma certa pesquisa. Esses links são mostrados na parte de baixo do SERP (veja a seção 4 da imagem à direita). Esse tráfego orgânico é o grande motivo de você precisar de um site fantástico otimizado para pesquisa.

Mas com publicidade paga no AdWords or Bing, você pode escolher para onde direcionar os visitantes (seção 1 da SERP).

Você pode resolver usar um link que leva o seu tráfego pago para a página principal do seu site, por exemplo, (é o que muitos profissionais ainda fazem) mas essa não é sua melhor opção quando falamos sobre conversão.

O conteúdo na homepage do seu site – ou mesmo em outras páginas do site – não vai necessariamente refletir a premissa do seu anúncio em todos os casos e não vai sempre conter informação ou uma call to action personalizada para o seu anúncio pago.

Assim como muitos profissionais, descobriram eventualmente, tráfego pago quando direcionado para páginas genéricas (como homepage do site, pore exemplo) não converte bem e pode aumentar o custo por clique. Isso acontece porque na maioria das vezes seus visitantes não conseguem encontrar o que estavam procurando na busca específica nessas páginas genéricas e tipicamente eles saem da página mais rapidamente ( para o Google isso significa que a experiência na página que aterrissaram não foi muito boa).

Por outro lado, se os visitantes clicarem em um anúncio e forem direcionados para uma landing page altamente relevante, eles receberão informações que reforçam a promessa do anúncio e encontrarão apenas uma clara chamada par ação ou a próxima etapa a ser tomada. Ao simplificar as opções disponíveis, você ajuda a garantir um caminho mais suave para a conversão.

Conforme ilustrado acima, a página inicial do website não corresponde à intenção ou conteúdo oferecido no anúncio da pesquisa ela incentiva a exploração. Enquanto que a landing page fala especificamente sobre a mensagem do anúncio (correspondência de mensagem) e incentiva a conversão por meio de apenas duas calls to action direcionadas e claras.

De fato, em uma análise de 455 páginas da Unbounce Landing Page Analyzer, vemos em média que landing pages dedicadas convertem 65% a mais que páginas do website.

Bônus: O Google AdWords recompensa o uso de landing pages PPC

A landing page não apenas permite que você apresente um botão CTA cuidadosamente focado para o seu anúncio como também personaliza a experiência click through para corresponder às expectativas definidas em seu anúncio, além disso se você combinar cada anúncio PPC com uma landing page hiper-relevante, você vai poder:

  • Alcançar um Índice de Qualidade mais alto no AdWords (por sua vez, impulsionando a posição do anúncio “Ad Rank” e sua Search Impression Share, exibindo seus anúncios com mais frequência)
  • Diminuir o seu custo por clique
  • Diminuir o seu custo por aquisição e
  • Aumentar conversões como ROI no seu gasto com publicidade

Como muitos profissionais de marketing que usam a Unbounce podem confirmar, eles conseguem gerar a mesma quantidade de tráfego para uma landing page criada para o AdWords e obter resultados bem melhores por causa do foco refinado da página:

“Com a Unbounce, a gente conseguiu testar até chegar a 20-22% de taxa de conversão. Mesmo sem gerar mais tráfego, o cliente está recebendo quatro vezes mais leads que antes.”

— Andrew Miller, Co-fundador da Workshop Digital

O que tem nas melhores landing pages PPC??

Depois que você decidir que quer diminuir o seu custo por clique e ter um ROI melhor no seu gasto com publicidade em landing pages PPC, comece a criá-las.

Com base no que a gente geralmente vê nas landing pages PPC dos nossos clientes, as melhores têm 5 elementos-chave:

  1. Imagens fortes e adequadas ao contexto (inclusive uma imagem de impacto no topo da página)
  2. Um título e um subtítulo
  3. Uma call to action única e focada (onde fica o seu formulário ou botão)
  4. Funcionalidades e benefícios da oferta indicados com clareza
  5. Testemunhos, símbolos de confiança e “prova social” apoiando suas afirmações

Quatro exemplos de landing pages PPC (pago por clique)

É tranquilo saber os elementos que devem estar em uma landing page para o AdWords,mas que cara têm algumas das melhores landing pages PPC na prática?

Ainda bem que mais de 14.000 marcas maravilhosas vêm usando o editor de landing page Unbounce nos últimos oito anos para criar obras-primas que refletem suas marcas e que têm altas taxas de conversão. Então a gente tem um monte de exemplos de landing pages PPC para compartilhar!

Veja alguns dos combos de anúncio para landing page que você pode usar como inspiração para imobiliárias, serviços, SAAS e muito mais:

Exemplo 1: Página PPC para mercado imobiliário da Rive Centre

Empresa: Rive Centre – uma marca do setor imobiliário que trabalha com casas novas a preços acessíveis para famílias de Montreal
Unbounce Landing page criada por: Agência Digital Webistry
Tipo de conversão: Geração de lead (neste caso, leads com compromisso de larga escala)
Taxa de conversão da landing page: 0,31%
Taxa de click through no anúncio de busca: 3,5%—10% em alguns AdGroups
Custo-por-clique antes de usar a landing page: $2,00
Custo-por-clique depois de usar a landing page: $1,50

Anúncio de busca direcionado para a landing page:

A landing page Unbounce:

Clique na imagem acima para ver a página completa.

Exemplo 2: landing page PPC para Serviços de melhorias de casa da Service Today

Empresa: Service Today
Tipo de conversão: Lead generation (book an appointment now)
Taxa de conversão da landing page: 10.54%
Taxa de click through no anúncio de busca: 3.92%
Custo-por-clique antes de usar a landing page: ~$16
Custo-por-clique depois de usar a landing page: ~$13
Custo por aquisição: Melhoramento em 30%

Anúncio de busca direcionado para a página:

A landing page Unbounce:

Clique na imagem acima para ver a página completa..

Exemplo 3: landing page PPC para software de automação da MonkeyLearn

Empresa: MonkeyLearn
Tipo de conversão: click through (request a demo, or read a blog post)
Taxa de conversão da landing page: 2.55%
Taxa de click through no anúncio de busca: 5.27% avg
Custo-por-clique after de usar a landing page: $0.53 avg

Anúncio de busca direcionado para a página:

A landing page Unbounce:

Clique na imagem acima para ver a página completa.

Example 4: landing page PPC para Serviços estéticos Aesthetician da CurAge Spa

Empresa: CurAge Spa
Landing page criada por: Agência Digital Webistry
Tipo de conversão: geração de leads (formulário de geração de leads para consulta de pele grátis + clique para entrarmos em contato)
Taxa de conversão da landing page: 2.19%
Taxa de click through no anúncio de busca: 1.83%

Anúncio de busca direcionado para a página:

A landing page Unbounce:

Clique na imagem acima para ver a página completa.