Landing page AdWords – 4 ejemplos reales de landing pages


Una landing page AdWords es una página web independiente que ha sido creada para ser usada en campañas de Google, donde dirigimos el tráfico de los anuncios de las campañas de Google AdWords.

Como cabe pensar, por cada clic se está consumiendo presupuesto de marketing (pago por clic, obvio ¿verdad?), así que debemos asegurar que la experiencia en la página donde el visitante “aterriza” (de landing, en inglés) es la mejor posible.

Recuerda que:

Los anuncios generan tráfico.

Las landing pages, generan conversiones.

Concretamente, las mejores landing pages para AdWords contienen una única acción disponible, alineada con el objetivo de campaña. Seguro que te suena el nombre: “llamada a la acción” (CTA, del inglés “Call to Action”). La simplicidad de estas páginas diseñadas para AdWords, junto con la relevancia del anuncio que les precede, es lo que las hace la mejor forma de aumentar las conversiones procedentes de tu tráfico de AdWords y te ayuda a reducir el coste por clic de tus campañas de PPC.

Example of a PPC landing page used in combination with an ad

For paid search, it’s recommended you direct traffic to a dedicated PPC landing page for a lower cost-per-click.

¿Por qué es recomendable usar adwords landing page?

A Sample SERP El verdadero valor de las adwords landing pages y porqué funcionan tan bien con anuncios (Facebook Ads, AdWords, etc.) se reduce a la diferencia entre tráfico orgánico y de pago.

Esto es, tu sitio web está diseñado principalmente para atraer tráfico orgánico, como si fuera un escaparate en una calle de tu ciudad. Google selecciona y utiliza los enlaces de tu sitio web que considera apropiados para que aparezcan en un resultado de búsqueda determinado. Estos enlaces aparecen en la parte inferior del SERP (ver sección 2 de la imagen de la derecha). El tráfico orgánico es la principal razón por la que necesitas un sitio web que esté perfectamente optimizado para buscadores.

Sin embargo,

Cuando te anuncias en AdWords, eliges dónde van a aterrizar tus visitantes (sección 1 del SERP).

Puedes optar por enviar tráfico PPC a la página principal de tu sitio web, pero probablemente el contenido de esa página (o de cualquier otra página interna) no se ajuste necesariamente a lo que aparece en tus anuncios. Además, ¿cuál es el Call To Action de tu página de inicio? Los usuarios tienen decenas de acciones disponibles que “llaman a su acción”. 

Como muchos profesionales indican, el tráfico de pago dirigido a páginas web genéricas no genera las conversiones deseadas y aumentar el coste por clic de los anuncios. En estos casos, los usuarios no encuentran lo que buscan en la página que aterrizaron, y deben navegar para encontrar la información o, peor, salir de tu web. Esto no está bien visto por Google y lo considera como una mala experiencia en la landing page. Como consecuencia, AdWords reduce el Nivel de Calidad de tus anuncios y encarece tu coste por clic. ¿Resultado? Presupuesto peor invertido.

Está en tus manos enviar el tráfico de tus campañas a la página de inicio (o cualquier otra página interna) de tu website, pero es una práctica no recomendada por profesionales del marketing.

Envía el tráfico de campañas PPC hacia tu landing page

Por otro lado, si los visitantes, si los visitantes hacen clic en un anuncio y llegan a una página directamente relacionada con ese anuncio, la experiencia mejora considerablemente. Piénsalo: están encontrando la información que el anuncio prometía y un único call to action, sin más distracciones. Eso simplifica su proceso y asegura mayores posibilidades de conversión.

 

Como ves en la imagen de arriba, la página principal del sitio web no coincide con la intención del anuncio. El comportamiento es de “exploración”, puesto que quieres encontrar esos “WIRELESS HEADSET”

Por otro lado, la landing page para AdWords encaja específicamente con el mensaje del anuncio y anima a la conversión a través de sólo dos llamadas a la acción. De hecho, en un análisis hecho de 455 páginas puestas a través del Analizador de Landing Pages de Unbounce, vimos en promedio que las landing pages dedicadas convertían un 65% más que las páginas web “normales”.

Bonus: AdWords recompensa a quienes usan landing pages para AdWords

Una landing page de AdWords te permite tener una llamada a la acción más personalizada haciendo que la experiencia post-clic (Anuncio > Página) sea perfecta. La acción a la que invitas en tu anuncio la haces coincidir con la acción deseada en la propia página.

Haz esto para cada anuncio (o grupo de anuncios) y crea numerosas landing pages AdWords para:

  • Mejora la puntuación de la experiencia en la landing (un componente importante en el Nivel de Calidad de AdWords, que hace que tus ads aparezcan más a menudo cuando mayor es este nivel)
  • Conseguir aumentar el nivel de calidad de AdWords
  • Reducir el coste por clic
  • Reducir el coste por adquisición
  • Aumentar las conversiones cuando llevas campañas de pago

Muchos profesionales del marketing que usan Unbounce confirman que son capaces de dirigir la misma cantidad de tráfico a una landing con AdWords y obtener mejores resultados gracias a la adaptación del contenido de la página al anuncio:

“Con Unbounce, hemos sido capaces de aumentar nuestras conversiones hasta el 20-22%. Nuestro cliente está recibiendo hasta cuatro veces más leads que antes, sin necesidad de aumentar el tráfico”

— Andrew Miller, Co-Fundador de la agencia Workshop Digital

¿Cómo son las mejores landing pages AdWords?

Después de tener claro que lo q quieres es reducir el costo por clic y obtener un mejor retorno de la inversión en su gasto de anuncios con landing pages, es hora de ponerse manos a la obra.

Basado en lo que vemos con nuestros clientes, las mejores páginas de aterrizaje para AdWords contienen 5 elementos clave:

  1. Imágenes potentes y que aportan contexto (especialmente, la imagen principal en la parte superior de la página)
  2. Un titular y un subtítulo
  3. Una llamada a la acción (CTA) única y que destaque (estará bajo de un formulario o un botón)
  4. Características y ventajas claramente definidas de la oferta
  5. Testimonios, símbolos de confianza o “prueba social” que respaldan tus afirmaciones

Cuatro ejemplos de landing pages para PPC en Google AdWords

Una cosa es saber qué elementos incluir en una landing page para AdWords, pero ¿cómo son en la práctica algunas de las mejores páginas de destino PPC?

Afortunadamente, más de 14.000 agencias y empresas han estado utilizando nuestro editor de landing pages Unbounce durante los últimos ocho años para crear verdaderas obras maestras de  la conversión, así que tenemos bastantes ejemplos para compartir contigo.

Aquí te presentamos algunos que puedes utilizar como inspiración para el mercado inmobiliario, mejoras del hogar, SaaS, y más:

 

Ejemplo 1: Landing Page PPC para Inmobiliaria (por Rive Centre)

Empresa: Rive Centre – una inmobiliaria para casas familiares nuevas y de segunda mano en Montreala
Landing page hecha por: Digital agency Webistry
Tipo de conversión: Generación de leads (en este caso, con un gran compromiso de compra)
Conversion rate: 0.31%

Click through rate del anuncio: 3.5%—10% en algunos grupos de anuncios
Coste por clic antes de usar landing pages adwords: $2.00
Coste por clic después de usar adwords landing pages: $1.50

Anuncio de red de búsqueda apuntando hacia la landing page:

Landing page hecha con Unbounce:

Haz clic en la image para verla completa.

Ejemplo 2: Landing Page PPC para servicios del hogar (por Service Today)

Empresa: Service Today
Tipo de conversión: Generación de leads (Conversión = Reserva una cita ahora)
Conversion rate en la landing page: 10.54%
Click through rate del anuncio: 3.92%
Coste por clic antes de usar landing page:: ~$16
Coste por clic después de usar landing page: ~$13
Coste por adquisición: Mejora del 30% con uso de landing pages

Anuncio de red de búsqueda apuntando hacia la landing page google adwords:

Landing page adwords hecha con Unbounce:

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Ejemplo 3: Landing Page PPC para Software de automatización (por MonkeyLearn)

Empresa: MonkeyLearn
Tipo de conversión: click through (solicitar una, o leer un post del blog)
Conversion rate en la landing: 2.55%
Click through rate en los grupos de anuncios: 5.27% avg
Coste por clic después de usar landing page: $0.53 avg

Anuncio de red de búsqueda apuntando hacia la landing page:

Landing page hecha con Unbounce:

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Ejemplo 4: Landing Page PPC para servicios de estética (por CurAge Spa)

Empresa: CurAge Spa
Landing page creada por: Digital agency Webistry
Tipo de conversión: generación de lead (Formulario para una consultoría gratis + click to call)
Conversion rate en la landing: 2.19%
Click through rate en el anuncio: 1.83%

Anuncio de red de búsqueda apuntando hacia la landing page:

Landing page adwords hecha con Unbounce:

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