¿Qué es una Landing Page?

En un sentido literal, una landing page es una página web a la que el visitante llega o “aterriza” (haciendo referencia a su significado en inglés).

Sin embargo, en el ámbito del marketing digital y de la publicidad de pago (AdWords, Facebook Ads, etc.), es más común referirse a una landing page como una página de destino donde que aterriza un visitante tras un click en una acción de marketing online previa.

Pero la respuesta a la pregunta sobre qué es una landing page debe actualizarse al tiempo actual.

Una landing page es una página independiente a la que dirigimos el tráfico de una campaña de marketing y guía a los visitantes hacia un único objetivo, alineado con el objetivo de la campaña: conversión.

Una landing page NO es una homepage.

Una landing page NO es una página interna de tu website.

Esto significa que una landing page no está vinculada a la web principal mediante el menú de navegación habitual. El motivo principal: limitar las opciones disponibles para el visitante, ayudando a guiarle hacia tu meta de conversión y reduciendo lo que definimos como ratio de atención.

¿Cuántos tipos de landing pages existen?

Existen dos tipos básicos de landing pages: click Through (página “de paso”) y de generación de leads o prospectos (conocidas en inglés por landing pages de lead generation).

Tipos de landing pages: “Click-through”

El objetivo de una landing page “click-through” es conseguir que el visitante haga click y se dirija hacia otra página.

Se utilizan generalmente como fases intermedias en embudos de comercios electrónicos o como puntos de calificación de leads en el entorno del inbound marketing.

En ecommerce, las landing pages “Click Through” suelen utilizarse para describir un producto u oferta con suficiente detalle como para tentar a quien la visita y llevarle a un punto en el embudo más cercano a la compra.

Una mala práctica demasiado común: dirigir el tráfico que proviene de la publicidad entrante (primera fase del inboud marketing: atracción) hacia el carro de la compra o página de registro.

¿Qué consecuencias tiene enviar tráfico hacia páginas internas o fichas de producto? Produce un número de conversiones mínimo ya que no se ofrece suficiente información como para que el cliente potencial tome una decisión informada.

Aquí es donde la landing page tipo “Click Through” nos puede ser muy útil puesto que, las probabilidades de que el cliente que llega al carrito de la compra o a la página de registro habiéndose informado en detalle en la landing page, se convierta, son mucho más altas.

¿Quieres usar una plantilla de landing pages “Click-Through”? Haz clic aquí.

Tipos de landing pages: generación de leads

Las landing pages de tipo “Lead Generation” o de generación de leads (prospectos) se utilizan para capturar datos del usuario, como su nombre y/o su dirección de correo electrónico.

El único propósito de una landing page para conseguir prospectos es recopilar información que te permitirá comercializar y conectarte con ese cliente potencial en el futuro. Como tal, la landing page “Lead Generation” suele incorporar un formulario junto con una descripción de lo que el suscriptor recibirá a cambio de entregar sus datos personales.

Las siguientes son sólo algunas de las muchas aplicaciones de este tipo de landing pages, y de los obsequios que pueden darse al usuario a cambio de sus datos:

  • Ebook o whitepaper
  • Registro en webianr
  • Consulta de servicios profesionales
  • Cupón de descuento/bono
  • Entrada a un concurso
  • Prueba gratis
  • Un regalo físico (enviado por correo directo)
  • Notificación de un futuro lanzamiento de producto

Lee este post para conocer algunas de las tácticas más comunes para generar leads: “16 estrategias para conseguir más suscriptores y leads

El formulario en la generación de leads

La longitud de tu formulario y la cantidad de datos personales solicitados tiene un impacto directo en tu tasa de conversión. Trata de pedir la cantidad mínima absoluta de información que te permitirá publicitar tus servicios y/o productos a tus clientes potenciales de manera eficaz. Por ejemplo, no solicites un número de teléfono o fax si sólo te vas a poner en contacto con ellos por correo electrónico.

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