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    Como Otimizar o Conteúdo Antigo de Seu Blog para Conversões de Cauda Longa

    Descobriu-se que as pessoas, escavando em arquivos de blogs, possuem pontos problemáticos muito específico para resolver, não importando a data de publicação, mas a validez e exatidão do conteúdo para sua procura. Consequentemente vemos postagens de 2 anos atrás com maiores taxas de conversão do que postagens mais recentes, embora em menor volume.

    Este é o motivo pelo qual você deveria voltar e otimizar as postagens antigas de seu blog!

    Para ajudá-los no processo apresentamos três passos que podem ser feitos para otimizar efetivamente as antigas postagens ‘evergreen’ do seu blog, a fim de obter conversões de cauda longa.

    1. Faça uma auditoria de conteúdo

    Muitas empresas têm pouca visibilidade de todo seu conteúdo. Como profissionais de marketing de conteúdo, nosso objetivo de curto prazo de geração de leads, às vezes, sobrepõe o objetivo em longo prazo de planejamento de conteúdo.

    Fazer auditoria de conteúdo antigo pode ser muito lucrativo conforme observado acima.

    Caso não tenha tempo ou recursos para fazer uma auditoria completa, uma maneira rápida de obter um entendimento melhor de seu conteúdo é olhar para os seus dados de análise para ver quais peças de conteúdo estão gerando mais tráfego.

    Embora meu blog tenha um histórico curto, eu queria descobrir se algumas de nossas postagens antigas, mas ainda relevantes, podem se beneficiar da mesma maneira. Lembre-se que sempre há espaço para melhorias.

    Olhamos através do Google Analytics e de nossas ferramentas de análise (que nos ajudam a identificar geração de leads) para descobrir quais peças tinham melhor desempenho.

    11 de nossas postagens no blog tinham a maioria dos click-throughs na chamada para ação, sendo que uma das postagens vencia as outras em disparado. Filtrei essa postagem para descobrir como era o desempenho das dez seguintes. Para levar em conta as vantagens das postagens mais antigas sobre as mais novas, eu normalizei as referências ao longo do tempo decorrido.

    Content Marketing: Sharebloc referrals

    Como era esperado, nossas postagens de maior conversão eram as de grande relevância para profissionais do marketing de conteúdo e inbound, nosso maior grupo de usuários.

    O post de melhor desempenho era um resumo de entrevistas públicas nas quais os entrevistados encorajam os leitores a “Pergunte-me Qualquer Coisa” do Reddit e da Inbound de Rand Fishkin. Ambas plataformas oferecem uma experiência similar de usuário, sendo que a Inbound agrupa uma base de usuários muito parecida com nosso próprio mercado alvo.

    Eu queria ver se as referências também se relacionavam com as nossas postagens de blogs mais vistas.

    Content Marketing: Sharebloc referrals - pageviews
    Descobrimos que as referências não tinham correlação com as visualizações da página.

    Foi interessante observar que as postagens com mais conversões não tinham correlação com as de maior visualização. O que podemos aprender com essa análise é que postagens que se correlacionam melhor com os leitores sobrepõem todas as outras métricas.

    Nosso histórico de conteúdo relativamente curto tornou esse exercício relativamente fácil. Se o seu blog tem um arquivo maior de postagem, você pode escolher focar apenas no quarto superior de postagens de melhor desempenho. Fazer isso tornará as duas etapas seguintes mais fáceis.

    2. Atualize suas chamadas para ação

    As postagens mais antigas de nosso blog costumavam conter um hyperlink simples para nossa landing page, nesse caso página de registro.

    Como parte do processo de otimização, nós voltamos e atualizamos cada link para um CTA mais chamativo, similar ao que Buffer usa no exemplo abaixo.

    Content Marketing: Buffer CTA Example
    A postagem do blog da Buffer leva a um CTA chamativo para tornar leitores em leads. Fonte da Imagem.

    Isso foi uma grande melhoria dado ao pouco repertório antigo do nosso blog, mas empresas com um histórico de ótimo conteúdo podem fazer ainda mais para otimizar as antigas postagens ‘evergreen’ de seus blogs.

    Por exemplo, muitas das postagens antigas do blog da Unbounce são peças de conteúdo ‘evergreen’. Quando desço pela página até o fim de uma postagem antiga, tenho a opção de me registrar para uma versão de teste grátis ou me inscrever na lista de e-mails para o Blog. A Unbounce tem a oportunidade de otimizar essa postagem antiga mas ainda relevante, ao trocar o primeiro CTA por um link do seu Ebook mais recente.

    Atualize postagens antigas para que elas façam referências a conteúdos de marketing atuais.

    Uma auditoria trimestral simples das suas páginas mais populares pode ajudá-lo a direcionar o conteúdo mais antigo em direção a conteúdos de marketing mais recentes.

    3. Recicle conteúdo antigo

    Uma maneira simples de tirar proveito do poder das conversões de cauda longa é fazer referência a um conteúdo antigo em uma postagem recente. Ninguém faz isso melhor que a HubSpot. Aqui estão algumas das maneiras pelas quais a HubSpot transformou postagens antigas em novos recursos de marketing:

    Faça referência a um conteúdo antigo dentro do contexto

    Esta postagem, The Anatomy of a Highly Shareable Infographic (A Anatomia de um Infográfico Altamente Compartilhável), faz uma referência imediata a uma postagem mais antiga sobre as duras verdades do marketing de conteúdo. Já que esse post tem um conteúdo leve (e infográficos pesados), o usuário pode se sentir inclinado a entrar em uma postagem antiga com um conteúdo mais pesado para maior compreensão.

    Crie coletâneas

    Esta postagem, Finding Good Ideas, Internet Trolls & More (Encontrando Boas Ideias, Trolls da Internet e mais), é simplesmente uma coletânea do conteúdo postado anteriormente, durante a semana. Caso queria tirar o máximo de proveito de um conteúdo antigo, você pode criar coletâneas semanalmente ou até mensalmente, como o pessoal da Crazy Egg tem feito.

    Mostre conteúdo antigo em um novo contexto

    Esta postagem sobre Data Driven Fundraising é direcionada para uma vertical específica. O autor retomou um conteúdo de marketing antigo mais abrangente (como esta postagem sobre personalização), o reformando para falar sobre universidades e organizações sem fins lucrativos.

    Trazer conteúdo antigo de volta para o futuro

    Antes de pensar e apagar postagens antigas, pare e pense sobre as conversões de cauda longa que você pode estar perdendo.

    À primeira vista, pode parecer que o tráfego de sua postagem diminui constantemente depois da data de publicação. Se você confere regularmente os dados de suas postagens, você pode ver algumas variações no gráfico de tráfego abaixo.

    Content Marketing: Moz traffic graph

    A equipe da Moz certamente encontrou um pico de tráfego, como este mostrado acima, quando olharam para o desempenho de seu conteúdo.

    No entanto, eles também descobriram que seu conteúdo ‘evergreen’ tinha uma vida útil muito maior e continuava a ter desempenho muito tempo depois da data de publicação.

    Content Marketing: Moz evergreen traffic graph

    O mesmo é verdade para o seu blog. Postagens antigas ainda podem adicionar valor ao topo do seu funil.

    Lembre-se disso na próxima vez que perceber que está abandonando postagens antigas. Caso esteja publicando um bom conteúdo, seu trabalho continuará dando resultado muito depois da publicação.

    –por David Cheng

    Sobre Andréa Amaral
    Andrea Amaral é fascinada por estratégias de marketing digital e vendas online. Para ela um bom networking é quando você aprende e compartilha estratégias mirabolantes que quando colocadas em prática resultam em dados significativos. Siga @ndreaamaral no Twitter.
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