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Landing Page…o que e por que?

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Se você nunca ouviu falar ou ainda tem dúvidas sobre o que é e para que serve uma landing page, esse artigo foi feito especialmente para você. Espero que no final dessa leitura fique claro para você o significado prático de uma landing page, a diferença entre landing page e homepage, e o propósito e benefício de uso dessas páginas.

1. O que é uma Landing Page?

Landing Page ou Página de Conversão é uma página qualquer onde o visitante é direcionado após clicar em um anúncio online ou botão CTA (call-to-action).

Essa página não possui conexão alguma com seu website, é uma página sozinha que só pode ser acessada ou encontrada pelo link presente no seu anúncio (ou conteúdo de marketing específico, por exemplo um botão CTA de um email marketing).

Existem dois propósitos para uma landing page:

  1. Capturar leads para usar em uma campanha de marketing futura = geração de leads

  2. “Nutrir” possíveis clientes sobre sua oferta com mais informação antes de direcioná-los para o funil de vendas = condutor para a compra final (o click-through).

Landing Page para geração de leads

Um e-mail é a informação mais importante que você pode coletar em uma Landing Page para geração de leads. Esse é o canal que te permitirá continuar a conversa com esse lead no futuro.

Uma vez recebida a permissão de enviar e-mail para esse contato, você pode tentar convertê-lo em cliente de forma mais focada e pessoal, usando ferramentas de comunicação direcionadas como o e-mail marketing e as landing pages.

Veja um exemplo de landing page com formulário para geração de leads, aqui o objetivo é capturar dados pessoais em troca de um e-book.

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Landing Page Click-Through

Também conhecidas como “jump pages”, elas são o condutor entre o anúncio online até a página de conversão. O objetivo maior aqui é oferecer ao visitante mais informações em relação ao produto ou serviço que você está tentando vender, a fim de deixar o visitante confiante sobre a decisão de compra.

Nesse exemplo de landing page click-through imagens são colocadas ao lado da descrição e benefícios do produto a fim de persuadir o visitante a clicar no botão CTA (call-to-action).

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Lembrete:

Landing pages existem separadamente do seu website e foram criadas somente para receber o tráfico provindo de uma campanha.

2. landing pages vs. homepages

Se você comparar uma homepage(website) lado a lado com uma landing page você entenderá porque as landing pages são tão importantes para o sucesso da sua campanha.

Sua homepage possui um propósito genérico. Fala sobre sua marca, seus valores corporativos e é tipicamente cheia de links para diversas outras páginas dentro do seu website. Ela foi criada para ser explorada.

Sua landing page por outro lado foi criada com um único propósito.

Pense nos links da sua página como vazamentos. Cada link que não representa seu objetivo de conversão é uma distração que irá reduzir sua taxa de conversão.

 

Homepage

Considere o exemplo abaixo, a homepage da WebTrends contém mais de 60 links. Não me entenda mal, é uma ótima homepage, mas definitivamente é uma péssima landing page. O que você faria nesse caso? Qual o primeiro link que você clicaria? São tantas opções…

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Landing Page

A landing page da Webtrends tem um único objetivo…como eu sei? Veja quantas opções eu tenho para clicar… Somente UM! Note a presença de um único botão CTA. Perfeito!

Fica claro para o visitante o que ele deve fazer nessa página: Completar o formulário para baixar o informativo com os dados que deseja obter e fim!

webtrends-lp-th

 

Lembrete:

Remova todos os botões e links extras da sua Landing page, deixe somente uma única opção para seu visitante.
Com 50 links na sua homepage, sua porcentagem de atenção é de 2% – comparada aos 100% com um único botão CTA.

3. Por que usar landing pages?

O potencial de uma landing page é infinito mas vou listar os exemplos mais comuns do seu uso.

Para coletar informações pessoais ( gerar leads, busca por clientes potenciais) em troca de:

  • Relatórios com dados e estatísticas importantes sobre seu mercado
  • Ebooks para guiar e instruir a respeito do seu negócio
  • Newsletters com dicas relacionadas à sua área de especialidade
  • Podcasts para quem prefere ouvir & ler durante o caminho para o trabalho ou enquanto exercita na academia
  • Listas de pontuação (checklist) para beneficiar-se de um guia de tarefas pre-desenhadas
  • Cadastrar-se em Blogs para receber conteúdos relacionados via e-mail ou RSS feed
  • Registrar-se em webinars ou sessões online ao vivo
  • Baixar apresentações ou sessões gravadas incluindo videos e slides
  • Consultar ou agendar de reuniões
  • Receber curso online periodicamente

“Nutrir os leads”, isto é, oferecer mais informação para os possíveis clientes sobre sua oferta antes de direcioná-los para o último passo, que seria o de:

  • Comprar seu produto ou serviço online
  • Virar um cliente ou assinar/seguir seu negócio online

Lembrete:

Landing pages podem e devem ser usadas em todas suas campanhas de marketing. Nunca, eu repito, NUNCA comece um campanha sem uma landing page.

Teste seus conhecimentos criando gratuitamente uma landing page com a Unbounce!

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Sobre Andréa Amaral
Andréa é a responsável pela Comunidade Brasileira da Unbounce Brasil Atualmente mora no Canada e faz questão de comer um pastel de feira assim que chega no Brasil. Além de salgados, também é fascinada por Marketing Digital e sempre tem alguma ideia ou estratégia na manga sobre seus tópicos preferidos Landing Pages, Mídias Sociais, Otimização & Conversões. Siga à @unbouncebrasil no Twitter.
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Comments:

  1. Marcos

    Opa, fiquei feliz quando recebi o vosso email, porém quando passa para página seguinte para um experimento de 30 dias gratuito, ela está não está em português, aí mais uma vez fico todo perdido e volto ao zero novamente, mas desejo sim participar porém em português,…abs

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    • Andréa Amaral

      Olá Marco, sei que vai levar um tempinho, mas com certeza estamos fazendo de tudo para poder oferecer ao mercado brasileiro tudo o que temos 100% em português! :)

      (0)
      Responder
Comentários