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8 Dicas de Otimização de Conversão para Blogueiros

Hoje falaremos sobre Otimização de Conversão para Blogueiros, lembrando que este é um guest post sendo assim as opiniões do autor são de responsabilidade dele e podem não refletir as opiniões da Unbounce. A postagem de hoje é de Chase Sagum, Diretor de SEO na 1on1.com.

Há anos profissionais de marketing online têm se focado na taxa de conversão, mas para blogs, ainda é um tópico relativamente novo. Eu discuti com dezenas de blogueiros nesses últimos meses e todos expressaram uma frustração ao tentarem “aumentar suas taxas de conversão”.

Para o alto e à “direita”. Esse é o sonho…

Eu compartilhei dessa mesma frustração e dediquei muito do tempo (que normalmente passaria dedicando ao meu blog) testando e descobrindo maneiras de resolver o problema de conversão em blogs. Não estou dizendo que tenho todas as respostas, mas aqui vão 8 dicas de CRO que aprendi e que podem ajudar a aumentar significativamente as taxas de conversão em seus blogs.

Acrônimos importantes para essa postagem:

  • CRO = conversion rate optimization (otimização da taxa de conversão)
  • CTA = call to action (chamada para ação)

1. Barra Lateral Dinâmica por Categoria

Hipótese: Anúncios/CTA na barra lateral do blog convertem a uma taxa maior caso sejam relevantes e similares ao texto que o usuário do blog está lendo naquele momento.

Não subestime o potencial da sua barra lateral, ela é um grande recurso de conversão. Uma barra lateral genérica em todas as postagens de todo o seu blog é uma perda de recursos. Caso esteja usando o Wordpress, você pode fazer uma mudança simples para alterar seu tema, o que permitirá a criação de barras laterais dinâmicas customizadas para categorias específicas.

Desta maneira, enquanto um visitante está lendo sua postagem sobre Justin Bieber (que vergonha), você pode mostrá-lo anúncios relacionados especificamente ao cantor, ou de música pop, etc.. Aqui está um guia rápido sobre como fazer isso no WordPress.

2. Abrir os Links de CTA na Mesma Janela

Hipótese: Conversões estão sendo perdidas porque os usuários não confiam nos links, já que eles abrem em uma nova janela.

Esse truque tem um resultado muito variado dependendo do blog para o qual estou recomendando; assim como a maioria das coisas no mundo do CRO, teste e monitore os resultados cuidadosamente. Nos meus testes no ChaseSagum.com, eu fui capaz de aumentar minha renda afiliada em cerca de 67%, simplesmente abrindo todo os links afiliados na mesma janela, ao invés de uma nova janela.

Obviamente, existe um lado negativo, caso esteja oferecendo ofertas afiliadas, pois as pessoas abandonarão completamente sua página. Mas, se estiver afunilando as pessoas para suas próprias páginas de venda, não tem com o que se preocupar.

3. CTA na parte inferior do Post Dependendo da Categoria

Hipótese: Anúncios/CTA na parte inferior do artigo convertem a uma taxa maior se estiverem relativamente próximos ao texto que o usuário do blog está lendo naquele momento.

Outra oportunidade para converter o leitor do blog em um cliente está no fim do seu artigo. Caso seu conteúdo seja de alta qualidade, você tem uma oportunidade de ouro de conectar alguém a uma oferta relevante. Mas, ao invés de jogar um CTA aleatório neste lugar, você pode aproveitar a oportunidade para fazer algo similar ao que foi mencionado na dica nº 1 dessa lista.

Ou seja, colocar um CTA baseado na categoria do artigo ao qual ele está ligado. Como você faz isso? Abra seu arquivo single.php e coloque um simples afirmação PHP if/else. Algo assim:

<?php if ( in_category( ‘1’) ): ?>
<!– Coloque o código para aquela Categoria do Justin Beiber aqui –>
<div id=”singlefootad”>
<a href=”/jbeiber”><img src=”/justinbeiberAd.png” alt=”Justin Beiber” /></a>
</div>

<?php elseif ( in_category( array( ‘2’, ‘3’ ) )): ?>
<!– Coloque o código para o anúncio do Usher aqui –>
<div id=”singlefootad”>
<a href=”/usherpage”><img src=”/usherAd.jpg” alt=”Coisas sobre Usher” /></a>
</div>

<?php else: ?>
<!– Coloque o código para um anúncio genérico aqui –>
<div id=”singlefootad”>
<a href=”/generic”><img src=”/genericAd.jpg” alt=”Anúncio Genérico” /></a>
</div>

<?php endif; ?>

4. Aumente a Velocidade de Carregamento da sua Página

Hipótese Fato: Quanto mais rápido a página carrega para um usuário, melhores são as chances de converter o usuário em cliente.

Tenho quase certeza que não preciso falar para vocês sobre a importância da velocidade de carregamento da página quando nos referimos à conversão. É importante. MUITO IMPORTANTE.

Infelizmente, hoje em dia, muitos blogs estão repletos de imagens pesadas, arquivos externos de java e código adicional desnecessário.

O famoso blog de desenvolvimento da web,Six Revisions, postou um texto ótimo sobre os passos específicos que você pode tomar para aumentar a velocidade de suas páginas substancialmente. As mesmas dicas se aplicam a blogs, é claro.

5. Minimize e Faça uma Limpeza!

Hipótese: Coisas demais na página podem prejudicar as taxas de conversão.

Blogs são tradicionalmente bagunçados, o que tem muito a ver com o luta dos blogueiros para conseguir conversões. Separe um tempo e comece a limpar as coisas. Lembre-se “menos é mais”. Caso esteja buscando por inspiração sobre blogs que fizeram um bom trabalho nesse quesito, dê uma olhada no ZenHabits.net. É um dos blogs mais limpos e minimalistas que eu já vi.

Você não precisa tirar tudo, mas tem que eliminar o excesso; anúncios em excesso, widgets em excesso, etc.. Desta maneira, o foco pode ser no texto e no seu CTA e se os dois se relacionarem entre si, ai sim, as conversões devem começar a aumentar.

6. Afunilar o Tráfego para Landing Pages

Hipótese: Conteúdo do blog pode converter a uma taxa maior caso você afunile seu tráfego para landing pages.

É aqui que a Unbounce entra em ação. Muitos blogueiros reclamam que o blog “não converte visitantes em clientes”. Isso normalmente acontece porque eles não aprenderam a afunilar os leitores de conteúdo do blog para suas landing pages.

Utilizando a Unbounce, você pode criar landing pages que convertam para você de maneira rápida e fácil. Tudo que precisa fazer é se focar em escrever um texto que ajude seus leitores a fazer as decisões de compra corretas. Apenas observe seus blogs favoritos (os mais populares) e preste atenção naqueles que usam o conceito de “afunilamento”. Realmente funciona!

7. Teste A/B para Anúncios na Barra Lateral

Hipótese: Testes A/B podem ser feitos em um blog de forma consistente.

Em blogs pode ser difícil encontrar itens para testes A/B. Itens como títulos e imagens dentro de postagens normalmente têm outros propósitos tais como a capacidade de leitura. Mas anúncios e CTA na barra lateral, rodapé e outras áreas são áreas perfeitas para testes A/B.

Enquanto estiver utilizando a Unbounce para realizar seus testes A/B em landing pages, tente usar uma ferramenta como Google Website Optimizer para fazer testes A/B nos anúncios/CTA em sua barra lateral e para obter dados sobre qual funciona melhor. Pare de jogar anúncios em sua barra lateral e ter que ficar torcendo para que funcionem corretamente. Faça alguns testes e utilize seu espaço disponível de maneira sábia.

8. Não subestime o Poder de Conversão de Links Contextuais dentro do Conteúdo do Blog

Hipótese: Usuários estão dispostos a clicar em links contextuais dentro do conteúdo do blog caso o conteúdo dos links tenha algum valor para eles.

Os não-blogueiros desse mundo de Marketing Digital geralmente desvalorizam links contextuais quando falamos de conversões. Mas, isso ocorre apenas porque não entenderam o poder de um blog. NÂO subestime o poder que os links contextuais podem ter para suas conversões!

Caso faça um bom trabalho envolvendo seus leitores com seu conteúdo e construindo um relacionamento ao longo do tempo, as recomendações que você faz por meio do conteúdo vão gerar um impacto poderoso em suas conversões. E essas recomendações tipicamente virão na forma de um link contextual (texto).
— Por Chase Sagum, Adaptação de Andréa Amaral

Sobre Chase Sagum
Chase Sagum atualmente, passa a maior parte do seu tempo livre escrevendo para seu blog ChaseSagum.com, no qual discute diversos assuntos sobre Marketing Orgânico Digital incluindo conteúdo de blogs, técnicas de SEO, estratégia de conteúdo, navegação direta, Wordpress e conversão de sites.
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  • Domingos Coelho

    achei relevante as dicas. muito boas!