• what is unbounce
  • CATEGORIAS

    20 ótimas Landing Pages para coletar leads [+10 dicas para sua próxima página]

    10-smart-landing-pages-for-collecting-leads

    Todas essas páginas foram criadas por clientes da Unbounce, os quais foram o máximo em conceder que eu analisasse as landing pages deles. Fonte da imagem.

    Chegou aquele momento novamente, no qual nós apresentamos e criticamos alguns exemplos fantásticos de landing pages para inspirar seus próximos designs. Já conferimos 35 Lindos Exemplos de Design de Landing Pages”. Hoje iremos nos focar apenas em landing pages de geração de leads, então se você tem interesse em construção de listas, provavelmente aprenderá muito com estes exemplos. E, novamente, agradecemos a nossos clientes que construíram as páginas e permitiram que as mostrássemos.

    10 Dicas para Conversão por Geração de Lead: Ao final da postagem, farei uma recapitulação do que aprendemos com essas críticas para que você saiba como começar a sua nova página.

    1. Right Signature

    Do que eu gosto

    • Formulário bem encapsulado: A primeira coisa que você vê nessa página é o formulário – está muito bem posicionado e com design claro, usando a regra do encapsulamento. E sempre estará acima da dobra.
    • Informações claras sobre o que você receberá, incluindo brindes para dar mais incentivo: O texto abaixo do botão ajuda o visitante a relaxar, descrevendo o que acontecerá em seguida e ao adicionar que é gratuita é um bom incentivo para se inscrever.
    • Um título que descreve exatamente o que o produto faz: Eu amo esse título. É tão claro e direto ao ponto que você não tem como não entender, imediatamente, o que o serviço faz. “the easiest, fastest way to get documents signed” = “o modo mais fácil e rápido de ter documentos assinados”
    • Demonstração de simplicidade: O design com os 3 passos (abaixo da área principal) torna a compreensão de quão rápido esse serviço é, o que limita o número de leads ruins, pois eles sabem para o que estão se registrando.
    • Depoimentos de alto nível: Um grande fator de confiança é gerado por esses depoimentos, eles ajudam a descrever os benefícios ao mesmo tempo em que demonstram a recepção do serviço.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Nada! Eu poderia falar por dias sobre o que eu gosto nessa página, mas ainda tenho muitas para escrever, então vou parar agora. Bom trabalho, RightSignature.

    Site*: rightsignature.com

    2. Nerds On Call

    Do que eu gosto

    • Chat ao vivo para melhorar conversões: Chat ao vivo é ótimo para mover os que estão em cima do muro para o lado certo (o jardim da conversão). Se eles estão incertos sobre continuar, um pop-up bem escrito no momento exato, no canto inferior da página perguntando se precisam de ajuda, pode realmente melhorar suas conversões e permitir que obtenha informações diretamente do consumidor – informações que podem formular uma hipótese de teste A/B para uma otimização ainda maior.
    • Lista com benefícios e oferta principal simples: Uma lista de verificação com 4 benefícios:  simples, fácil digestão e descreve muito bem o serviço.
    • Fortes indicadores de sucesso: A afirmação de que foram mais de 130.000 computadores reparados junto aos logos da mídia, dão a certeza de que esses caras sabem o que estão fazendo.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Propósito do formulário: Não parece ter um. Mandar uma mensagem? Qual a razão? Inclua uma afirmação clara no topo do formulário sobre qual é sua intenção.
    • Chat ao vivo: Por melhor que seja (veja acima), para ter acesso você precisa clicar em um botão que diz “TESTE GRÁTIS” (“TRY FOR FREE”). Ao invés disso, ele deveria descrever o que vai acontecer. Algo como: “Pergunte a um nerd porque seu computador está ruim”.

    Site*: callnerds.com

    3. iPhone App Development

    Do que eu gosto

    • Título claríssimo: A chamada torna óbvio que eles são uma empresa de desenvolvimento de apps para iPhone e com a primeira frase eles tiram o peso de seus ombros, afirmando que eles farão o app para você (sabendo que muitos precisam de um app para iPhone mas não têm tempo para fazer). Incluindo nós. :)
    • Chamada orientada para a ação: Não há enrolação com o cabeçalho do formulário (uma das partes mais importantes de uma página de geração de leads). “Comece seu projeto”, inspira a ação.
    • Depoimento de clientes em vídeo: Ótimo depoimento! E há um bom depoimento escrito junto ao vídeo. Você também pode ver qual é o app, o que demonstra a qualidade de seu trabalho.
    • Benefícios afirmados com confiança: Todas as afirmações na área de conteúdo principal tem títulos que fazem com que a companhia pareça ter muita confiança em sua habilidade = confiança x10.
    • Garantia: Uma garantia é sempre uma boa maneira de colocar uma capa de segurança. Apps para iPhone muitas vezes são rejeitados pela App Store, mas eles garantem sua entrada, o que é uma grande vitória.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Bem, nada: é uma página ótima. Eu fiquei preocupado ao ver o botão de “entre em contato conosco” (contact us) na parte inferior (pensando que eles estão misturando click-through com geração de leads), mas o botão apenas o leva de volta ao formulário. Muito bem feito.

    Site*: 21alta.com

    4. Queixo Duplo? (double chin)

    Do que eu gosto

    • Fotografia emotiva: Esta hero shot (ou imagem de impacto)  evoca uma reação emocional. Ela repercute instantaneamente com quem se sente tocado pelo tópico discutido. Isso ajudará as pessoas a sentirem que há uma solução para o problema delas, aumentando as chances de conversão.
    • Faça uma pergunta: Ao fazer uma pergunta, imediatamente você receberá a atenção de todos que responderem sim. Isso aumenta o engajamento e, por consequência, as conversões. Aqui fazem isso no título principal e no CTA.
    • Uma experiência guiada: O cabeçalho do formulário o instrui a fazer algo, aumentando o valor de persuasão.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Mova os botões das redes sociais para a página de confirmação: Você ouvirá muito isso, é o que todo mundo está fazendo.
    • Remova o URL do website: Seu objetivo aqui é que o formulário seja preenchido (ou a ligação telefônica seja realizada). Ao fornecer o URL do seu site, você corre o risco de que eles o visitem e se percam (na trilha de informação) ou se convertam em outro lugar. Sim, você ainda consegue uma conversão , mas terá uma informação falsa sobre a eficácia de sua landing page.

    Site*: cvillemedresearch.com

    5. Keas, Bem Estar dos Empregados

    Do que eu gosto

    • Benefícios: Assim como a página da RightSignature , os tópicos “O que você aprenderá” (“What you’ll learn”) são todos sobre o que você conseguirá a partir desse e-book. Um erro comum aqui é listar o conteúdo ao invés do efeito que o conteúdo terá sobre você ao lê-lo.
    • Fator bem-estar: Parte de mim pensa que a psicologia por trás de fazer o bem é um fator para conversão. Claro que o foco é a necessidade de conteúdo, mas a afirmação acima dos logotipos de clientes sobre mudar vidas adiciona uma forte ideia de que esse e-book poderia fazer algo ótimo para você.
    • Confiança: Juntamente com os logotipos dos clientes, a inclusão do endereço de um escritório físico adiciona mais uma camada de confiança.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Encapsule o formulário: O objetivo da página é o preenchimento do formulário, então faça com que ele se destaque o máximo possível (sem precisar colocar luzinhas de natal sobre ele). Para ajudar nisso, tente colocar uma caixa, como o do exemplo da RightSignature que discutimos antes.
    • Mova os botões de compartilhamento social para a página de confirmação: Estou vendo um padrão de páginas com muitos elementos interativos. Esta postagem sobre estratégias pós-conversão explica porque precisa movê-los.
    • Posição da política de privacidade: Eu tentaria movê-la para mais perto do formulário para garantir que as pessoas a vejam e se sintam confortáveis em dar seu e-mail.
    • Número de telefone: Talvez eles queiram aumentar o fator de confiança adicionando um número de telefone ao lado do endereço.
    • Tamanho do formulário e campos exigidos: Tente um formulário mais curto ou considere não exigir o preenchimento de todos os campos.

    Site*: keas

    6. Draytek Networks

    Página criada por Matizmo.com

    Do que eu gosto

    • Forte proposição de valor: A chamada vai ao encontro a um medo que seus clientes terão: manter o funcionamento. Os tópicos embaixo fazem um bom trabalho apoiando a afirmação…
    • Elemento de baixo risco: Eles utilizam um CTA secundário sutil no fim para aqueles que estão indecisos. Se você não está pronto para se comprometer a fornecer seus dados, eles o convidam a segui-los no Twitter, o que os mantêm em sua esfera de influência e pode produzir oportunidades de marketing no futuro.
    • Setas direcionais: A seta apontando para o formulário deixa claro onde você deve ir. Isso não é crítico em uma página tão curta e simples, mas é sempre um bom dispositivo para aumentar um pouco a persuasão. E combinar a cor ao botão é um belo toque.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Política de privacidade: Todos os formulários de geração de leads devem ter uma política de privacidade – especialmente se estiver utilizando pay-per-click (Google AdWords, etc.), já que eles normalmente penalizam seu índice de qualidade ou o prejudicam de outra maneira, caso não tenha um.

    Site*: draytek.co.uk

    7. BPP Law School

    Do que eu gosto

    • CTA descritivo: Você sabe que poderá falar com alguém se preencher o formulário.
    • Chamada primária e secundária clara: A chamada principal e aquela abaixo do vídeo explicam o propósito da página muito bem, e levam até o cabeçalho do formulário.
    • Utilização de vídeo: O vídeo de entrevista faz com que ele pareça mais real.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Botões sociais: Eu os removeria, a não ser que tivessem grandes números sob eles como prova social, e preferivelmente os colocaria na página de confirmação. Certamente eles não deveriam ser a primeira coisa que você vê na página.
    • Remova o link: há um link logo abaixo do vídeo que pode levar pessoas para fora de sua landing page.
    • Chat ao vivo: Como o objetivo é conversar com um orientador, eu consideraria colocar um widget de chat ao vivo na página para que os prospectos pudessem falar com o orientador imediatamente.

    Site*: bpp.com

    8. Dicionário de Gírias em Espanhol

    Do que eu gosto

    • Sedução pelo humor: As pessoas gostam de saber pelo menos alguns palavrões em uma língua estrangeira (especialmente a parcela mais jovem da população) – isso torna viagens mais divertidas.
    • CTA explica o que você receberá: Este CTA não poderia ser mais claro – exatamente como o botão de toda landing page deveria ser escrito.
    • O formulário não pede nada além do necessário: Apenas um e-mail. Perfeito. Você ainda pode utilizar remarketing com eles, mas a barreira de entrada é mínima.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Moeda social: Aumente o potencial viral ao utilizar um serviço como PayWithATweet.com para aumentar a divulgação. Sim, você perde o e-mail, mas a exposição costuma valer a pena. Ou consiga o melhor dos dois mundos – faça um teste A/B e divida o tráfego em 50/50 – para a metade você pede pelo e-mail (de maneira que você consiga uma lista de leads) e para a outra metade não, aumentando, assim, a natureza viral dos tweets.

    Site*: f.generallinguistics.com/quick-start-spanish

    9. Optimize New York

    Do que eu gosto

    • Recompensa persuasiva: Dinheiro é tudo (sim, mais que conteúdo). Desta maneira o título faz o trabalho de chamar sua atenção, o resto da página precisa fazer a parte de convencer.
    • Pagando adiantado: A maioria das pessoas tem algum tipo de empresa favorita (restaurantes, bares, lojas de roupas). Se você é um cliente assíduo, provavelmente estará mais do que disposto a recomendar a empresa para: A) poder receber a recompensa e B) se tornar um tipo de celebridade no local.
    • Contato pessoal: Para ajudá-lo a acreditar que realmente receberá o dinheiro, há um nome e número de telefone para contato pessoal. A confiança é essencial para esse tipo de promoção.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Título mais claro: A recompensa de US$500 é sedutora, mas não fica claro como funciona, a não ser que leia as letras miúdas. Eu utilizaria um subtítulo maior para afirmar pelo que você ganhará o dinheiro.
    • Crença: Como saberei que vocês irão me avisar se a empresa referida por mim se tornar um cliente? Seria útil ter um depoimento em vídeo que mostrasse o cliente feliz com o serviço e o ganhador dos US$500 recebendo ou falando sobre ter recebido o dinheiro.

    Site*: optimizenewyork.com

    10. Spine Center

    Do que eu gosto

    • Informação resumida em três afirmações simples: Embora tenha muito texto (mencionado abaixo) – a página é simples e as informações são apresentadas em blocos.
    • Número de telefone: Você pode falar com um coordenador de assistência, o que dá um toque mais humano mas, como esse é um processo caro, realmente deveria ser um número gratuito.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Clareza do título: A página começa com “Backed by Dr. Patel” (Apoiado pelo Dr. Patel). No entanto, é provável que as pessoas não saibam quem é ele, então seria mais importante ir claramente ao “ponto de desconforto” do cliente em potencial. Tal como: “Com dores crônicas nas costas?”, etc. Isso conectaria o problema do cliente com a solução.
    • Menor quantidade de texto: Explique os benefícios em tópicos para uma leitura mais fácil. As pessoas são” im-pacientes”. (Não pude resistir).
    • Histórias de sucesso: Seria bom ouvir sobre os tipos de problemas físicos tratados com sucesso pelo Dr. Patel, para fazer uma conexão direta com o problema das pessoas e aumentar a autenticidade.
    • Detalhes do perfil: Faça uma janela modal do tipo pop-up que dê mais detalhes sobre os antecedentes do Dr. Patel.

    Site*: floridahospitalspine.com

    11. Aconselhamento sobre Drogas e Álcool

    Do que eu gosto

    • Imagem emotiva: Pessoas interessadas em serem conselheiros são compassivas por natureza, portanto esta escolha de imagem evoca a resposta emocional correta de cuidar de alguém em crise.
    • Locais: o mapa é útil e permite que você saiba rapidamente se será possível para você participar disso.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Foco na audiência: Eu tentaria deixar mais claro que isso é sobre aprender a ser um conselheiro. O cabeçalho do formulário utiliza a palavra “programa” que é ambígua no sentido que poderia estar implicando que você estaria se inscrevendo para receber ajuda (reabilitação, etc.), ao invés de um programa de treinamento.

    Site*: icdccollege.edu

    12. Limousines Rápidas

    Do que eu gosto

    • Título explica o que você receberá: E faz isso de uma maneira que responde ao ponto de desconforto do cliente (livre de estresse).
    • Área do formulário encapsulada: A caixa em volta do formulário o separa do resto do conteúdo da página, mas eu preferia que fosse em um bloco de cor sólida.
    • Declaração de imediatismo no formulário para encorajar a participação: Saber que você receberá uma resposta em 10 minutos reduz o estresse e encoraja a participação.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Coloque o botão de recomendação do Facebook na página de confirmação: Já está cansando de ouvir isso?

    Site*: charleslimousine.com

    13. Voxeo

    Do que eu gosto

    • Opções de contato: O produto parece ser focado em um valor monetário alto (acredito) e, desta maneira, é importante oferecer opções de contato alternativos. Se você precisa levar a pessoa pela mão durante o processo de venda, então telefone ou chat ao vivo pode ajudar muito.
    • Contraste do CTA: Boom! O roxo se destaca como um terno em um rodeio.
    • Acesso a conselho de especialistas: O relatório e livro branco estão disponíveis gratuitamente sem ter que passar por um formulário, demonstrando que estão dispostos a oferecer seu conhecimento gratuitamente, gerando confiança e estabelecendo-se como especialistas no assunto.
    • As afirmações de benefícios incluem estatísticas: Todos amam números, mostrar as melhorias que o produto pode produzir ajuda a conversão do visitante.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Conteúdo modal: O primeiro relatório vai para um site diferente, levando para fora de sua página. O ideal seria carregar isso dentro da janela modal – mas é compreensivelmente difícil, pois é outro site e você não pode controlar o tamanho.
    • Reduza as opções: Apesar de sua utilidade, eu testaria remover o relatório e o livro branco – e os colocaria na página de confirmação como bônus.

    Site*: voxeo.com

    14. Hillbrush, Segurança de Alimentos

    Do que eu gosto

    • Ângulos fortes fornecem dicas direcionais para o formulário: o uso de triângulos ajuda a focar sua atenção na área de conversão.
    • Título forte: o título apresenta uma proposição de valor forte.
    • Cabeçalho do formulário explica claramente o que você receberá: Você receberá um catálogo. Simples. Este é o propósito de uma landing page e eles ganham muitos pontos com a clareza disso.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Adesivos: Eles são gratuitos, mas não sei para que servem. Assumo que você os colaria em sua cozinha ou restaurante para mostrar que concorda com o que afirmam, mas seria bom ter mais informações.

    Site*: hillbrush.com

    15. OCD – Testes Clínicos

    Do que eu gosto

    • CTA faz uma pergunta: Perguntas são dispositivos muito poderosos de persuasão e colocar uma no CTA (botão) pode ajudar nas conversões, pois as pessoas querem saber a resposta.
    • Fotos ajudam a aliviar a pressão: Ao mostrar fotos de pessoas comuns e felizes, eles o deixam mais calmo, tirando o estigma de um problema que pode afetar qualquer um.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Mover os botões sociais: Como sempre digo, coloque-os na página de confirmação. Se as pessoas acabaram de ser convertidas, há mais chance de compartilharem.

    Site*: clinicaltrialsinfo.us

    16. Empires & Allies

    Do que eu gosto

    • Baseado em benefícios: Suba de nível rápido (benefício). Segredos, dicas e atualizações gratuitas por toda vida. Isso é bem interessante para um gamer.
    • Formulário curto: Não pede muito e parece que você ganhará muito por suas informações.
    • Design apropriado: O design é bem divertido e apropriado ao público alvo.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Adicione uma dica gratuita: Considere adicionar uma dica gratuita como prévia do que receberá.

    Site*: dominateempiresallies.com

    17. Learn French

    Do que eu gosto

    • Utilização de vídeo: a página é simples, o vídeo remove a necessidade de mais texto, uma boa técnica para aumentar a clareza da página. Além disso, é um vídeo bem tocante sobre o motivo que levou o fundador a criar a empresa depois de se casar com alguém de outro país. Muito autêntico.
    • Diferenciação: A maneira que utilizam o conceito de conversação, ao invés de apenas aprender palavras, parece mais interessante para clientes em potencial.
    • CTA claro: Aprenda francês. Sim.
    • Diversas dicas direcionais: Há uma seta direcionando para o início, e o vídeo também termina com um pedido amigável para inscrever-se.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Texto de CTA: Eu tentaria mudar o texto do botão para “Aprenda Francês de Conversação”, mantendo o conceito da página.

    Site*: mangolanguages.com

    18. Invista em Vinho

    Do que eu gosto

    • Design apropriado: Amo o uso dos barris de vinho como recipiente do formulário. E o uso de uma tabela de investimento é muito bom para reafirmar o ponto sobre oportunidade de investimentos.
    • Bom uso do espaço em branco: A página flui muito bem com a oposição de imagens contra layout…
    • Depoimentos: Os depoimentos fazem um trabalho excelente de vender o conceito para o leitor. Eu investiria se tivesse dinheiro. No momento vou apenas continuar bebendo vinho.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Repita o CTA: Como é uma página longa, eu colocaria pelo menos um CTA adicional na metade do caminho e faria com que voltassem ao formulário do topo. Logo depois da tabela seria um bom lugar.

    Site*: investmentwine.info

    19. Kingsley Judd Wine Investments

    Do que eu gosto

    • Vinho!: Não tem como não gostar.
    • Título de duas palavras: Não dá para ser mais simples que isso. Em duas palavras eles lhe disseram sobre o que é a página.
    • Design bonito, simples e compacto: A imagem borrada é nítida o bastante para passar a sensação de uma vinícola, enquanto apresenta o formulário a você. Ótimo uso de contraste no recipiente do formulário e no botão.
    • Incentivo: Ter a opção de inscrição para um sorteio gratuito é uma boa maneira de gerar conversões.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Termos e Condições: Se você terá um sorteio, precisa ter um link para os termos e condições.

    Site*: kingsleyjudd.com

    20. Cookie Dough Fundraising

    Designed por href=”http://www.nexus-social.com” target=”_blank”>nexus-social.com

    Do que eu gosto

    • Título estabelece status: A declaração de ser o nº1 da América (America’s #1) é remanescente da Grey Goose e sua afirmação “World’s Best Tasting Vodka” (A Vodka com Melhor Sabor do Mundo) que os serviu tão bem.
    • Fotos deliciosas: Mostrar fotografias de alta qualidade do produto contribui na crença de que seja algo que as pessoas podem querer, e que você poderia ter sucesso vendendo.
    • Guia passo-a-passo: Uma boa seta direcional (flecha) aponta para um simples “Como Funciona” (“How Does It Work”), que explica bem o processo.
    • Histórias de sucesso: As histórias de sucesso são bastante críveis e atingem perfeitamente a demografia, o que ajuda a desenvolver muita confiança.

    Coisas que eu mudaria ou colocaria a teste

    • Simplifique o objetivo: há diversas coisas a se fazer aqui. Pedir um kit de informações no formulário, clicar em um botão para receber um folheto de seu site. Eu sugiro mantê-los nessa página e ter apenas um objetivo. Especialmente se seu objetivo principal for coletar leads.
    • Foque-se mais nos benefícios para o cliente: Ainda que seja para uma arrecadação de fundos, as pessoas precisam saber o que vão ganhar e há apenas algumas pequenas citações disso. Deixe claro que você estará fazendo o bem, ao mesmo tempo em que gera renda para você – e então, mostre os valores.

    Site*: justfundrasing.com


    Recapitulação: 10 Dicas para sua próxima Landing Page de Geração de Leads

    Agora que passamos por todas essas críticas, eu achei que seria bom reunir uma recapitulação das lições mais importantes que aprendemos e que vocês podem utilizar em sua próxima página. Siga essas dicas e criará páginas que convertem melhor.

      1. Prévias: Se você está dando conteúdo gratuito (e-book, etc.), inclua uma prévia gratuita com poucas barreiras. Como o “Dê uma olhada” da Amazon.
      2. Cabeçalho dos formulários: O cabeçalho de seu formulário deve descrever o porquê alguém deveria preenchê-lo e o que receberá em troca.
      3. CTA do formulário: O texto do botão deve reforçar o nº2 e descrever o que acontecerá quando clicado.
      4. Encapsulamento: Mantenha seu formulário em um recipiente de alto contraste para fazer com que se destaque do resto da página.
      5. Faça uma pergunta: Torne seu título uma questão para encorajar as pessoas a pensar sobre a resposta ou ter que completar seu formulário para obtê-la.
      6. Combinação de mensagem: Garanta que o conteúdo da página (primeiramente o título principal) combine bem com o texto de seus anúncios externos. Isso é bom para desenvolver uma boa trilha de informação (para humanos) e bom para aumentar seu índice de qualidade se estiver usando PPC.
      7. Utilize vídeos: Para simplificar – apenas leia isso.
      8. Um de cada vez!: Não tenha CTAs múltiplos e links em todo lugar para levar as pessoas embora. É para isso que serve sua homepage.
      9. A página de confirmação: Coloque botões de compartilhamento social e brindes gratuitos em sua página de confirmação, pois é o momento de maior calor do lead e limpará sua página principal.
      10. Depoimentos: Torne-os autênticos, e quando buscá-los, peça diretamente aos seus clientes por exemplos de como seu produto ou serviço os beneficiou. Cifrões e valores são os que funcionam melhor.

    — por Oli Gardner


    Sobre Oli Gardner
    Oli Gardner é um dos co-fundadores da Unbounce. Oli já viu mais landing pages do que qualquer pessoa no mundo! Formador de opinião é também Palestrante do Conversion Centered Design. Siga o Oli no Twitter
    » Mais publicações por Oli Gardner