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    3 ejemplos de landing pages de eventos de marketing (+ críticas razonadas y razonables)

    No esperes un típico artículo del blog hoy.

    Si nos conoces desde hace tiempo, sabrás que no somos muy de publicar las habituales listas de eventos de marketing, congresos, webinars, etc. Y este no podría ser la excepción.

    Así que siendo fieles a nuestro estilo, le hemos dado una vuelta de tuerca a este concepto para ofrecer algo más (y mejor): además de mostrarte ejemplos de landing page de eventos reales, voy a comentarlas, criticarlas, discutir sobre sobre cómo las mejoraría basándome en mi experiencia.

    Antes que nada quiero alabar el trabajo de los profesionales (y amigos) que están detrás de cada uno de los eventos, quienes se han prestado a que sus páginas estén en este artículo. Espero ver sus reflexiones junto a los tuyas más abajo en la sección de comentarios.

    Encontrarás los 3 errores principales detectados al final del post.

    Sin más dilación…

    ¿Qué proceso he seguido para analizar estas páginas?

    Es complicado hacer una crítica sin un análisis en profundidad (este es el proceso que deberías seguir para optimizar una landing page), pero con esto en mente, hemos definido este entendible proceso usando cada página de ejemplo:

    1. He entendido para quién está diseñada principalmente la página y cuál es su objetivo
    2. He analizado a través del Analizador de Landing Pages (que tú también puedes usar para comprobar los resultados)
    3. Te describo mi experiencia de usuario del modo más humano: cómo llego a la página > qué es lo que veo > leo > entiendo > qué acciones me invita a hacer.
    4. Evalúo los elementos básicos de una landing page y cómo están distribuidos en la página
    5. Contrasto con compañeros y expertos en diseño y conversión los resultados
    6. Y… escribir este este post.

    Esto son los eventos de las  respectivas landing pages de registro o compra que encontrarás en este post:

    Nota: Estaré añadiendo más eventos y las correspondientes críticas de sus landing pages a este post (o nuevos) durante los próximos meses. Si quieres que incluya tu evento o congreso online como ejemplo (con su respectiva crítica), deja tu comentario más abajo y junto a la URL.

    ¡Comenzamos!

    Inbound Marketing Summit (Bogotá) – Abril | Presencial

    Es una de las mejores jornadas presenciales en Colombia sobre Inbound Marketing. Un evento que ya va por su segunda edición y reúne a más a varios centenares de profesionales de inbound marketing del país.

    landing page evento marketing inbound marketing summit colombia 2018
    Haz clic en la imagen para ver la página completa 🔎

    Si estás en Bogotá o donde sea y quieres venir, escríbeme y te ayudo a conseguir entrada.

    Cómo llego a página de registro: email

    Comienzo recibiendo un email con el siguiente asunto. Claro y obvio. No menciona que es en Bogotá o Colombia, pero un 20% de descuento suena sexy, ¿verdad?

    El email lo puedes ver entero pinchando aquí. Notarás que es una versión muy similar a la misma página que tienes abajo.

    Qué dice el Analizador de Landing Pages

    Una valoración del 64% con los siguientes subíndices:

    unbounce speaker pablo penades inbound marketing summit colombia

    ¿Te preguntas qué es Conversion-Centered Design? Es un framework de marketing que creamos en Unbounce, centrado en la de conversión y pensado para diseñar campañas de marketing efectivas desde un punto de vista integral (más allá de landing pages)

    Puedes ver el informe entero del Analizador haciendo clic aquí.

    Mi experiencia en la página (y qué mejoraría)

    ✅ Una imagen sólida y coherente. El branding que respiro nada más llegar genera confianza y profesionalidad. Esto me gusta y despierta mi interés.

    🚫 Problema: ¡DOS CALL-TO-ACTION! Es uno de los mayores conversion killers. No dejar claro el objetivo de la página es perjudicial para la salud de tu conversión. El objetivo principal de la entrada es vender entradas, así que debe quedar completamente claro el CTA predominante, y dejar menos obvio el segundo CTA (el de suscríbete para recibir actualizaciones).

    • El primer CTA pasa muy desapercibido al ser un graan botón a modo barra superior en el above the fold. Este botón es casi como una sección de ancho completo, y se repite a lo largo de la página. En cada ocasión, siempre pasa muy desapercibido, pues no me la da sensación de hacer click.
    • Mi consejo: separaría el texto “PREVENTA 20% OFF HASTA MARZO 25” del CTA real: “COMPRAR ENTRADA”. Además, le daría contraste (que es la característica verdadera que hace destacar un call to action) y lo pondría centrado en la página.

    🆘 No entiendo el objetivo del segundo CTA. El segundo CTA en el formulario above-the-fold “ENVIAR REGISTRO”. Esto qué quiere decir ¿Suscribirse para recibir más información? ¿Enviar registro quiere decir que me voy a registrar al evento? Si me pides un número de teléfono… ¿me vas a llamar?

    • Mi consejo: cambiar el copy del título del formulario por algo que despierte la curiosidad y eliminar el campo del teléfono.
      • Título: ¿Necesitas más información de primera mano?
      • Formulario: [NOMBRE] [EMAIL] – cta: [ENVÍAME MÁS INFO]
    • Si el teléfono fuera necesario porque vamos a tener un equipo de atención al cliente, le daría más importancia a ello:
      • Título: ¿Quieres que te contemos nosotros con más información del programa?
      • Formulario: [NOMBRE] [EMAIL] [TELEFONO] + cta [CONTACTADME]”

    🆘 Hecho: En el above-the-fold está muy presidido por un logo gigante. Me pregunto: ¿qué información aporta el logo? Ocupa un espacio muy importante para que no comunique nada.

    • Mi consejo: Añadiría la propuesta de valor a esta primera sección. Este texto ahora mismo aparece en la segunda sección tras el encabezado de la página, y si lo lees, explica perfectamente de qué va el evento. Esto suele suceder cuando se diseña con pantallas grandes. Es conveniente revisar los dispositivos (y sus tamaños) con los que nos lee nuestra audiencia, y diseñar acorde a eso. ¿Cómo? Es fácil a través de Google Analytics: Audiencia / Tecnología / Navegador y SO / +Añadir dimension primaria: “Resolución de pantalla”.

    🆘 Navegación infra-aprovechada: El menú superior solo me lleva a la sección de “ACERCA” y “EXPERTOS”, que están bien cercanas una a la otra. La información más abajo (“Qué es IMS” y “3 razones por las que asistir”) es muy valiosa y tengo que recorrer un 60% de la página para llegar a ella. Aportaría mucho valor a los interesados conocer esto de modo más ágil.

    • Mi consejo: Usar una sticky bar para que se genere un menú flotante en la página que lleve a las secciones más ágilmente y que pueda mantener el CTA principal al lado.
    PD: ¡Coooorrecto! Estoy en la parrilla de speakers junto a Pablo Di Meglio (Digix), Alex Arango (Agencia Trario) o Carlos VIllalobos (Husbpost). ¡Ganas de volar a Colombia al #InboundColombia por segundo año consecutivo. ¿Te vienes?

    #Posiciona18 – Abril | Online

    José Facchin se alía este año con Doppler Email Marketing para organizar este congreso online. En él da voz a muchos profesionales, bloggers y community managers para hablar de posicionamiento de marca online.

    landing page congreso online posiciona18
    Haz clic en la imagen para ver la página completa 🔎

    Es un evento pensado para emprendedores y PYMES que quieran iniciarse o mejorar su posicionamiento de marca. No obstante, encontramos una agenda que también ofrece contenido más allá del posicionamiento, como fidelización, dropshipping, asuntos legales como RGPD, etc.

    Cómo llego a página de registro: email

    De nuevo, parto del email. En este caso, uno que me envía María de Doppler.

    Me gusta cómo aprovecha el asunto y la preview para poder mencionar el nombre del evento.

    Lee el email completo haciendo clic aquí.

    Qué dice el Analizador de Landing Pages

    Una valoración del 91% con los 3 subíndices al 100%. ¡Esto es una página preparada para la conversión!

    Poco más que añadir a las palabras del LPA, quizás reducir un poco el tamaño de la página que pesa 3.01 MB y tiene varias decenas de imágenes

    Puedes ver el informe entero haciendo clic aquí.

    Mi experiencia en la página (y qué mejoraría)

    Si no conoces este evento, la primera impresión al llegar a la página puede ser un poco desconcertante: #POSICIONA18. No hay más que eso. Echo en falta información en esta primera sección de la página que me anime a seguir descubriéndola… o sea… PUV.

    ¿Cuál es la propuesta de valor? O sea, ¿por qué debería apuntarme al evento? De hecho… No encuentro nada de información hasta la sección 3, donde aparece la invitación por parte de Facchin y, ¡por fin! la propuesta de valor a modo párrafo.

    Esta es la propuesta de valor: […] “podrás aprender estrategias de SEO, Social Media, Branding y Blogging para potenciar el posicionamiento de tu marca o negocio en Internet, de la mano de los mejores profesionales del Marketing Digital.”

    En la sección siguiente aparece mucha información de valor que describe mejor el evento.

    • Mi consejo: añadiría esta propuesta de valor (o un par de líneas que la resuman) above the fold. Es una buena práctica contrastada por expertos en conversión que ayuda a los visitantes a saber qué hay aquí para ellos a los pocos segundos tras su llegada.

    🆘 ¿Dónde está la llamada a la acción above the fold? Del mismo modo que la propuesta de valor no aparece above the fold, tampoco lo hace la llamada a la acción, que la encuentro en la sección 3. Además, encontramos una… segunda… acción disponible al final de la landing page que nos saca de la página para ir a conocer la agenda del evento a un post en el blog de Facchin. Sin duda, es un acierto como carácter informativo, aunque la estrategia debería ser la opuesta (y solo esa): enviar tráfico del blog a la landing page, y no al revés.

    • Mi consejo: utilizar ventanas emergentes o secciones colapsables para incluir los elementos de la agenda. Ventajas de esto: evitar el tráfico que sacamos de la página para ver el blog y que piensa “vale, sí, luego vuelvo y me registro”.

    🆘 Legibilidad. Generalmente, la gente pasa poco tiempo en páginas de registro de eventos de marketing que son gratuitos. Seguro que estás de acuerdo en esto. Dicho esto, la legibilidad de la página es compleja: hay casi 1000 palabras.
    Mi consejo: el número de palabras en una página condiciona la tasa de conversión. Según números de referencia que hemos sacado en nuestro Estudio Comparativo de Tasas de Conversión, recomendaría una longitud de texto inferior a las 500 palabras.

    ✅ Nota sobre la prueba social y testimonios: notable. Con la cantidad de partners, colaboradores, speakers y twitteros, ¿quien necesita más prueba social? Quizás hubiera incluído alguna opinión a través de Twitter de asistentes de otros años, embebiendola como tweet o incrustándola(s) en una sección dedicada – aun a riesgo de añadir más texto.

    The Inbounder (Madrid) Abril | Offline

    Gianluca Fiorelli y el equipo de la agencia WAM han conseguido cuadrar las agendas de varios referentes de marketing mundiales en un evento que, en mi opinión, hará las delicias de todos los asistentes.

    No es fácil juntar el talento de Rand Fishkin, Wil Reynolds, Aleyda Solis, Joana Lord, Purna Virji, Peep Laja, Krista Seiden, Talia Wolf, Oli Gardner, … sobre un escenario español durante dos días consecutivos.

    landing page evento marketing digital madrid the inbounder

    Haz clic en la imagen para ver la página completa 🔎

    Sin duda, un evento de all stars en que podrás encontrarnos la última semana de Abril. Ven a conocer Unbounce a nuestro stand. Oli, Jaime y Monique te estarán esperando ;)

    Qué dice el Analizador de Landing Pages

    Aquí va la captura de pantalla con un notable bajo para la página de registro.

    Consulta el informe completo haciendo clic aquí.

    Notas:

    • Es importante destacar que no se trata de una landing page como tal, sino de un sitio web completo. Esto es complicado a la hora de medir la efectividad de la página, pues la conversión final se realiza en Eventbrite, donde puedes comprar las entradas. (¡Ah! tenemos descuentos del 20% para ti si quieres venir!)
    • Además, recomienda reducir el número de acciones disponibles desde esta página. ¿Recuerdas qué es el ratio de atención? Bien, pues desde esta página de registro existen 133 acciones disponibles que son posibles puntos de salida para el visitante, pero considerando que se trata de una página web, este principio no aplica.

    Mi experiencia en la página (y qué mejoraría)

    De nuevo, considerando la complejidad de un evento presencial de dos días, es obvio que tiene mucho sentido una web completa para alojar toda la información: desde agenda de speakers, hasta hoteles, localización, zona de prensa y sponsors.

    Mantiene un above the fold bien estructurado, con una propuesta de valor definida que deja clara la solidez del evento: “Vuelve el mayor evento de marketing digital de Europa.” Hablan de que “vuelve”, o sea: tiene más de una edición.

    ✅ Uso del vídeo como background. Dan mucho dinamismo y, si están alojados en otras plataformas y solo embebes, la página sigue siendo ligera. Por si te lo preguntas, es algo que me gusta mucho hacer con Unbounce. ¿Quieres ideas? Pásate por esta sección de plantillas de landing con vídeobackgrounds.

    Sponsors + speakers + noticias – la prueba social definitiva. Sólida y clara sobre fondo blanco. Los logos de los sponsors dan una credibilidad al evento más que notable, pero los ponentes en concreto, suben la nota a sobresaliente.

    ¿Vienes a conocernos a The Inbounder 2018?

    Tener a los mejores speakers del mundo congregados en la ciudad de Madrid y, entre ellos, nuestro querido Oli Gardner (fundador de Unbounce), es una ocasión única para nosotros que no podíamos dejar pasar.

    Además, mis compañeros Monique y Jaime estarán ahí para ayudarte en lo que necesites.

    ¡Ven a vernos! Te ayudamos a convencer a tu jefe de porqué debes venir (además de un 20% de descuento adicional en las entradas): escríbenos a hola@unbounce.com.

    Versión 1.0: ¡completada!

    Algo me dice que este post va a estar bien vivo. De momento, aquí te dejo esta primera entrega de 3 ejemplos de landing pages y unas críticas razonables y razonadas y, por supuesto, discutibles.

    De esta primera aproximación destaco 3 principios básicos de diseño de landing pages:

    • La propuesta de valor debe estar visible desde el principio tras la llegada del visitante. Aprovecha el above the fold para ello.
    • Nunca tengas más de dos llamadas a la acción en una landing page. Esto distrae la atención del visitante, que no sabe qué acción tomar. Si tienes dos, asegúrate de destacar una sobre el resto considerablemente.
    • Usa testimonios, caras o logos conocidos en tu página que el visitante reconozca para ganar credibilidad.

    Recurso esencial para tu caja de herramientas a partir de ¡ya! >>> Analizador de Landing Pages de Unbounce

    Te invito a que dejes tu veredicto de estas páginas en los comentarios de abajo. Y por supuesto, déjanos la URL de tu landing page si quieres que podamos darle un repaso como el que hemos hecho con las de arriba en una actualización de este post.

    Acerca de Pablo Penades
    Pablo is an International Marketer here at Unbounce, spreading the word of conversion across the globe. He eats, breathes and lives marketing in the Spanish market, but is an adamant campaigner against best practices: he never takes anything for granted. #skepticalmodeON In his spare time, he teaches Fito, his dog, to become a better dog, do some tricks or even drink coffee like people. He's even better than humans in some ways. Tweet him or connect with him at LinkedIn.
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